图书介绍
决胜渠道 大客户攻守十大策略与渠道管控PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁兴良，陈志平著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787513601306
- 出版时间：2011
- 标注页数：186页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：193页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
上篇 理论篇3
第一章 将渠道变成企业的“聚宝盆”3
第二章 还原渠道的本来面目5
第三章 重塑销售渠道的10条黄金法则9
第四章 避开渠道管理中的八大误区18
第五章 扁平化——渠道更新的终极目标28
中篇 攻守篇49
大客户攻守之十大策略49
前言49
第一章 与强势客户的博弈，绝处逢生53
第二章 在对大客户的争夺中，反败为胜59
第三章 抓住对手弱点，逐点击破64
第四章 抓住对手的破绽，借力打力68
第五章 大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”75
第六章 大客户营销市场攻略之“六脉神剑”83
第七章 大客户营销十大攻略之“打狗棒法”92
第八章 大客户十大渠道攻略之“凌波微步”97
第九章 大客户十大营销攻略之“兰花拂穴手”103
第十章 大客户渠道攻略之“千手如来掌”109
下篇 实战篇117
代理商渠道管控之十六计117
第一章 渠道管理中的十大疑难杂症117
第二章 正本溯源——工业品行业的后招商时代128
第三章 代理商渠道管控第一计之应势而导137
第四章 代理商渠道管控第二计之妙笔生花140
第五章 代理商渠道管控第三计之点石成金143
第六章 代理商渠道管控第四计之隔山打牛146
第七章 代理商渠道管控第五计之妙手回春150
第八章 代理商渠道管控第六计之釜底抽薪153
第九章 代理商渠道管控第七计之十面埋伏156
第十章 代理商渠道管控第八计之远交近攻159
第十一章 代理商渠道管控第九计之欲擒故纵162
第十二章 代理商渠道管控第十计之偷梁换柱166
第十三章 代理商渠道管控第十一计之声东击西170
第十四章 代理商渠道管控第十二计之借尸还魂173
第十五章 代理商渠道管控第十三计之金蝉脱壳176
第十六章 代理商渠道管控第十四计之擒贼擒王179
第十七章 代理商渠道管控第十五计之暗度陈仓183
第十八章 代理商渠道管控第十六计之无为而为186