图书介绍
蒙派营销 中国医药保健品行业内蒙派营销内参PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 屈云波主编；韩耀国编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801972767
- 出版时间：2005
- 标注页数：250页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：264页
- 主题词：保健－商品－市场营销学－经验－内蒙古
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图书目录
第一部分：概述篇第一章：医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段3
“内蒙军团”书写医药保健品营销传奇3
探寻中国医药保健品的“先驱者”4
破译“内蒙军团”的营销战术5
“内蒙军团”营销手法的五个阶段6
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看“内蒙军团”的现状与未来16
医药保健品营销操作模式现状简析19
【经典案例】案例一：鸿茅药酒营销中的四大王牌20
案例二：珍珠草乙肝舒康胶囊的市场操作分析26
第二部分：策略篇产品的定位策略33
营销手段的创新策略34
消费群体的细分策略35
【经典案例】案例一：长江入海口的“蒂达”组合战术36
案例二：天山下的新疆会战和营销之旅40
第三章：医药保健品薄弱市场的提升策略48
广告投入大、品牌知名度高、销量低的薄弱型市场50
广告投入大、品牌知名度低、销量低的薄弱型市场52
【经典案例】案例一：鲁镇对酒当歌，“蒂达”成功营销55
案例二：南海边的营销变革59
第三部分：传播篇第四章：如何把握医药保健品广告的四大要素67
产品的广告定位67
产品的炒作概念68
产品的电视广告69
产品的报纸软文71
【经典案例】案例：南湖之滨舞文弄墨，嘉兴营销管理挡道72
第五章：招商广告六大败笔，实效广告势在必行78
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品招商现状78
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品商家心理83
招商的目的是什么，单单是为了招商吗88
【经典案例】案例：“一贴白”营养面膜招商失败录89
第六章：医药保健品专题纪录片制作技巧93
专题纪录片四大种类93
专题纪录片四大结构94
如何处理专题纪录片解说词95
如何处理专题纪录片背景音乐96
【经典案例】案例：天山水，天山情，款款驰誉献爱心96
第七章：医药保健品病例电视专题操作技巧98
病例电视专题八大特性98
拍摄病例电视专题三大要点101
电视病例专题剪辑技巧102
【经典案例】案例：妈妈啊，您在哪里？104
如何选择合适的采访对象107
第八章：医药保健品新闻电视专题操作技巧107
采访中如何进行提问108
如何拍摄同期声讲话109
如何操作背景音乐109
如何进行声画分离109
【经典案例】案例：“好乐康”市场启动新闻电视专题110
第九章：医药保健品电视专题播出技巧112
如何选择播出时间段112
如何选择播出频道113
如何监评播出效果113
电视专题片发布两大要点113
【经典案例】案例：“好心情”电视广告播出计划114
电台广告三大特点116
第十章：医药保健品电台广告与电台讲座操作技巧116
如何进行电台调研117
电台有哪些种类118
电台广告有哪几种方式120
如何选择电台讲座时间段120
讲座专家有哪些具体要求122
如何进行讲座过程控制123
如何控制讲座中突发事件123
如何推广热线咨询电话124
如何推广专家讲座125
【经典案例】案例：“鸿茅健康乐园”专题节目125
第十一章：医药保健品电台广告表现形式及制作技巧130
电台广告五大表现形式130
如何制作电台广告132
【经典案例】案例：鸿茅药酒电台创意广告134
第十二章：医药保健品电台导播操作技巧136
导播的五大作用136
导播如何处理骚扰电话144
导播如何搜集促销病例144
【经典案例】案例：天山脚下的较量146
第十三章：医药保健品软文操作技巧149
软文三大特点149
软文有哪几种方式150
软文如何发布151
软文最忌讳什么151
【经典案例】案例：海吉雅美体瘦身宝的港城市场策略153
如何进行版面策划168
第十四章：医药保健品报纸媒体版面策划技巧168
如何进行版式策划169
如何制定活动主题171
如何制定活动计划172
如何控制活动现场172
【经典案例】案例一：梦碎山城解放碑174
案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的疯狂营销185
第十六章：医药保健品会议营销操作技巧190
会议营销操作背景190
会议营销操作思路191
会议营销优势和劣势192
【经典案例】案例：跟进连环活动，10天撬动市场194
终端营销的三大作用203
第四部分：终端篇第十七章：什么是医药保健品的终端营销203
硬终端204
软终端207
【经典案例】案例：爱心牵手“好心情”，疯狂热销秦皇岛209
终端促销员必须具备的八大能力215
终端促销员必须具备的四大要点216
终端促销员必须把握的四大行为规范217
终端促销员如何对待五大类型的消费者218
终端促销员必须把握的两大重要环节219
终端促销员促进购买的四大关键手段219
终端促销员把握最终购买的五大关键步骤220
终端促销员处理消费者异议的两大方法220
【经典案例】案例：“好心情”终端维护及应对技巧221
第五部分：案例篇第十九章：强效整合启动快，滨海腾飞好乐康227
第二十章：“红花雪莲舒爽液”太原市场抢滩战241