图书介绍
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- 滕俊平著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：7115141711
- 出版时间：2006
- 标注页数：258页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：271页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
目录1
第一章 如何确立市场经理的地位1
3.15的考验3
不同的市场经理，不同的一天5
第二章 市场部的职能定位15
某保健品公司的市场部设置18
某网络公司的市场部设置22
第三章 策划、市场的灵魂27
策划的概念29
策划的工具31
一般的营销策划步骤33
利用社会热点，围绕事件整合资源35
一次成功的策划——“好运”润滑油市场策划案例35
第四章 市场经理必须处理好的十个问题47
问题一：市场部门如何取得“诸侯”的信任49
问题二：如何消除销售人员或者销售终端对广告、软文的依赖性50
问题三：新概念产品如何迅速取得市场成效51
问题四：在无费用或少费用的前提下，如何搞好与媒体的关系52
问题五：市场调查分析究竟有多重要53
问题六：工业品的宣传策略如何制定55
问题七：营销费用预算不够怎么办56
问题八：如何在短期内提高市场业绩56
问题九：如何处理和公司“元老”的关系57
问题十：如何进行残酷的市场“肉搏战”59
第五章 如何赢得老板的支持61
融合公司的战略意图63
动员老板65
营造信任互动68
另类沟通的艺术71
第六章 获得同事的帮助75
计划统筹：意见和目标的统一77
意见重构七步曲79
有效沟通82
第七章 善用外部资源89
如何做好会展营销91
建立“市场圈子”95
如何管理外协公司98
充分认识媒体106
危机公关，万一出现怎么办111
第八章 维护企业内部的公共关系119
如何表达市场部的声音122
市场工作的红与灰130
爱心电器集团内部公关案例——创造爱心产品，传播爱心文化141
第九章 花钱——投资的学问149
树立品牌投资意识151
在品牌上投资，在大事上花钱157
安排市场预算164
第十章 修炼——市场经理的必修课173
营销学175
公共关系学180
广告学186
消费心理学189
企业竞争战略193
修身，树立行业威信197
优秀市场经理的十大修炼198
第十一章 案例——实战兵法205
奇瑞QQ销售奇迹市场营销案例207
神舟电脑平价革命市场营销案例222
中国搜索联盟网络门户营销案例232
奥迪汽车中国市场品牌重塑案例244