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上篇3

许可证贸易的基本程序3

第一章 工业产权制度的发展和目的3

第二章 许可证贸易的基本概念10

2－1 技术许可证的主要组成部分10

2－1－1 许可证的主体10

2－1－2 许可证技术的转让方式11

2－1－3 许可证合同——许可证贸易的法律工具12

2－1－4 利润——许可证贸易的基本动力13

2－2 全球市场的国际许可证贸易14

第三章 国际许可证贸易中许可方的目标和服务16

3－1 许可证贸易业务概述16

3－2 全球市场对许可证贸易的刺激17

3－3－1 一般估价原则19

3－3 许可证技术的估价19

3－3－2 知识产权的估价21

3－4 许可证使用费23

3－4－1 使用费的目的和商业基础23

3－4－2 使用费的支付方式24

3－5 许可方的技术服务34

3－6 提供今后的改进技术35

3－7 商标36

第四章 被许可方的目标、技术选择及许可证决定38

4－1 技术引进许可证贸易是一项商务活动38

4－2 确定需求是否适当40

4－2－1 基本因素——市场需求与生产计划40

4－2－2 有关技术发展的现状及其来源45

4－2－3 与国内可利用资源的一致性46

4－2－4 社会与环境因素49

4－2－5 经济目标与经济约束力50

4－3－1 开始点——鉴别需要51

4－3 许可证决定51

4－3－2 技术考虑52

4－3－3 销售考虑53

4－3－4 专利考虑55

4－3－5 一般财务考虑56

4－3－6 决定概要与作用57

4－4 对所选择的许可方及其技术的评估57

4－4－1 商业成功和信誉、预许可保密协议58

4－4－2 目前许可方的能力、技术改进59

4－4－3 确定许可方的主旨因素、索取方案60

4－4－4 文化兼容性62

4－4－5 影响选择许可方或许可技术的外在不定因素63

4－5 通向许可合同的第一步文件65

4－5－1 意向书、谅解备忘录65

4－5－2 选择协议66

5－1 中国的许可证贸易环境68

第五章 国内和出口许可证贸易68

5－2 国内的技术开发和许可证贸易——国外类比71

5－3 颁发许可证75

5－3－1 许可技术的评价76

5－3－2 市场估计81

5－3－3 寻找和选择被许可方82

5－4 中国技术的出口许可证贸易85

6－1－1 “单纯”的专利许可证87

6－1 许可证的种类87

第六章 许可证文件的制定87

6－1－2 专有技术许可证88

6－1－3 提供服务或供应材料的许可证89

6－1－4 “标准”协议90

6－2 一个典型的国际许可证协议91

第七章 许可证贸易谈判110

7－1 准备和策略110

7－1－1 谈判组的组成和职能110

7－1－2 论据收集和争议分析111

7－1－3 议事日程进展112

7－1－4 潜在的文化和语言障碍113

7－1－5 翻译人员的适当使用115

7－2 谈判策略和技巧117

7－2－1 基本策略117

7－2－2 谈判作风117

7－2－3 双方满意的重要性118

7－2－4 询问和留神倾听的价值118

7－2－5 个人因素——了解对方119

7－2－6 信心和坦率119

7－2－7 谈判权的范围、来源和运用120

7－2－8 一些具体的谈判技巧120

7－3－2 利用黑板和论证材料123

7－4 谈判结论、文件123

7－3－3 以书面形式确认数字123

7－3－1 定时总结已经取得一致的各点和尚需谈判的问题123

7－3 避免误解的谈判记录123

第八章 展望未来——许可证的履行125

8－1 达成协议后的考虑125

8－1－1 履行协议的焦点125

8－1－2 草拟一份实施进度表127

8－1－3 作好消化吸收技术的准备127

8－2 许可方的职责128

8－2－1 对文化和工业环境的了解128

8－2－2 技术资料的整理129

8－2－3 派出讲授和交流技术的合格人员129

8－2－4 被许可方人员的来访130

8－3 被许可方的职责131

8－3－1 了解市场和确保市场接受131

8－3－2 市场渗透的时机131

8－3－5 准备在组织内部消化132

8－3－4 确保原料和能源的供应132

8－3－3 设备的选择和备件的获得132

8－3－6 完全为了成功的献身精神133

8－4 许可方和被许可方间的未来关系133

8－4－1 遵照协议的精神注意保持联系133

8－4－2 保持联络渠道134

8－4－3 情况的变化134

8－4－4 理想的未来关系135

下篇139

许可证贸易参考资料139

一 技术引进合同实例139

附件一 商标许可201

附件二 合同产品201

附件三 专利201

附件四 合同技术202

附件五 初期工厂要求说明书202

附件六 选择性商标许可203

附件七 合同设备（用于初期设施）204

附件八 基础设计工程（用于初期设施）204

附件九 技术援助205

附件十 性能测试206

附件十一 信用证（卡）实例格式207

附件十二 备用信用证（卡）实例格式208

附件十三 保密协议实例209

二 非独占商标许可实例211

三 专利许可协议实例224

四 技术援助协议实例239

五 “银河”化工厂生产“通用树脂”的可行性研究合同（实例）257

六 计算机软件许可证协议书（与最终用户直接签订）282

七 计算机软件供应协议书303

八 “计算机软件”软件许可协议书（“甲天下”计算机程序）311

样表一 发明专利性评价表316

样表二 发明（技术/商业）评价表320