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第一章 国际货物买卖合同的商订1

第一节 交易前的准备2

一、选择市场2

二、选择交易对象3

三、制订进出口商品的经营方案4

第二节 交易磋商的形式、内容和程序4

一、交易磋商的形式和内容4

二、交易磋商的一般程序5

三、发盘和接受6

第三节 书面合同12

一、书面合同的意义13

二、书面合同的形式13

三、书面合同的基本格式14

小结17

案例分析17

思考与练习18

第二章 贸易术语与国际贸易惯例19

第一节 贸易术语的产生和发展20

一、贸易术语的含义及作用20

二、贸易术语的产生和发展20

第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例21

一、《国际贸易术语解释通则》21

二、《1990年美国对外贸易定义修订本》23

三、《1932年华沙-牛津规则》23

第三节 常用贸易术语24

一、FOB24

二、CIF26

三、CFR27

四、FCA28

五、CPT29

六、CIP29

第四节 其他贸易术语30

一、EXW30

二、FAS30

三、DAF31

四、DES31

五、DEQ31

六、DDU32

七、DDP32

小结35

案例分析35

思考与练习36

第三章 商品的价格37

第一节 进出口商品价格的掌握38

一、进出口商品的作价原则38

二、影响价格的主要因素38

三、进出口商品的作价方法39

第二节 主要贸易术语之间的价格换算41

一、FOB、 CFR、 CIF三种价格之间的换算41

二、FCA、 CPT、 CIP三种价格之间的换算42

第三节 佣金和折扣42

一、佣金43

二、折扣44

第四节 对外贸易效益成本核算45

一、出口商品换汇成本45

二、出口商品盈亏率47

三、出口创汇率47

第五节 合同中的价格条款48

一、价格条款的基本内容48

二、规定价格条款应注意的问题49

小结49

思考与练习50

第四章 商品的品名、品质和数量51

第一节 商品的品名52

一、商品品名的含义和表示方法52

二、合同中的品名条款53

三、规定品名条款应注意的问题53

第二节 商品的品质54

一、商品品质的含义54

二、品质的表示方法54

三、合同中的品质条款58

四、订立品质条款时应注意的问题59

第三节 商品的数量59

一、商品数量的计量单位60

二、重量的计算方法61

三、数量条款的基本内容62

四、订立数量条款应注意的问题64

小结65

案例分析65

思考与练习67

第五章 商品的包装68

第一节 商品包装的意义69

一、货物的分类69

二、商品包装的作用70

第二节 商品包装的种类及包装标志71

一、商品包装的种类71

二、包装标志73

第三节 中性包装和定牌76

一、中性包装76

二、定牌76

三、采用中性包装和定牌应注意的问题77

第四节 合同中的包装条款77

一、包装条款的内容77

二、订立包装条款时应注意的问题78

小结80

案例分析81

思考与练习83

第六章 国际货物运输84

第一节 国际货物运输方式85

一、海洋运输85

二、铁路运输88

三、航空运输89

四、公路、内河、邮政和管道运输90

五、集装箱运输90

六、国际多式联合运输92

七、大陆桥运输93

第二节 运输条款93

一、装运时间93

二、装运港和目的港94

三、装运通知96

四、分批装运和转船条款96

五、装卸时间、滞期费和速遣费97

第三节 运输单据98

一、海运提单98

二、海运单102

三、航空货物运单102

四、铁路运单103

五、邮包收据103

六、多式联运单据103

小结104

案例分析104

思考与练习106

第七章 国际货物保险107

第一节 海上风险、损失和费用108

一、承保的风险108

二、补偿的损失110

三、承担的费用112

第二节 我国海运货物保险条款113

一、承保责任范围113

二、除外责任118

三、承保责任的起讫期限118

第三节 英国伦敦保险业协会货物保险条款119

一、伦敦保险业协会货物保险条款的种类119

二、伦敦保险业协会货物保险条款主要险别的承保风险与除外责任119

第四节 其他运输方式货物保险条款122

一、陆运货物保险122

二、空运货物保险123

三、邮包运输保险124

第五节 外贸业务中保险操作与外贸合同中的保险条款124

一、外贸业务中保险操作124

二、外贸合同中的保险条款127

小结129

案例分析130

思考与练习131

第八章 国际货款的支付132

第一节 与国际货款支付有关的法律及国际惯例133

一、与支付工具有关的法律及国际惯例133

二、与支付方式有关的法律及国际惯例134

第二节 支付工具136

一、汇票136

二、本票139

三、支票140

第三节 支付方式142

一、汇付142

二、托收145

三、信用证151

第四节 银行保函和备用信用证162

一、银行保函162

二、备用信用证164

第五节 国际支付方式的选择使用165

一、汇付与信用证相结合165

二、信用证与托收相结合166

三、跟单托收与备用信用证相结合166

四、托收与汇款相结合166

五、汇付、托收、信用证三者结合166

小结169

案例分析170

思考与练习176

第九章 进出口商品的检验177

第一节 进出口商品检验的重要性178

一、商品检验的含义178

二、商品检验的重要性179

第二节 检验机构180

一、国际上的商品检验机构180

二、我国的商品检验机构181

第三节 检验时间与地点183

一、在出口国检验183

二、在进口国检验184

三、出口国检验、进口国复验184

四、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质184

五、在出口国装运前预检验、在进口国最终检验185

第四节 检验证书185

一、检验证书的种类185

二、检验证书的作用186

第五节 检验标准188

一、国际上对检验标准的分类188

二、我国对商品标准的分类189

三、我国商检机构对进出口商品实施检验的标准190

第六节 我国的《商检法》190

一、制定与修改我国《商检法》的意义190

二、现行《商检法》主要内容简介191

小结193

案例分析193

思考与练习196

第十章 索赔、违约金、不可抗力与仲裁197

第一节 异议与索赔198

一、约定异议与索赔条款的意义198

二、异议与索赔条款的内容199

三、约定异议与索赔条款的注意事项200

第二节 违约金与定金202

一、违约金202

二、定金204

第三节 不可抗力204

一、不可抗力的含义205

二、不可抗力条款的主要内容206

三、约定不可抗力条款的注意事项207

第四节 仲裁207

一、仲裁是解决争议的重要方式208

二、仲裁协议209

三、仲裁协议的作用210

四、仲裁条款的基本内容210

五、我国通常采用仲裁条款的格式212

六、约定仲裁条款的注意事项213

七、仲裁裁决的承认与执行214

小结215

案例分析215

思考与练习217

第十一章 进出口合同的履行218

第一节 出口合同的履行219

一、备货220

二、报检检验220

三、催证、审证和改证223

四、组织装运226

五、制单结汇229

六、出口收汇核销238

七、出口退税239

第二节 进口合同的履行241

一、开立信用证241

二、接货运输245

三、投保246

四、审单246

五、进境报检检验249

六、进口报关251

七、进口索赔252

小结259

思考与练习259

第十二章 国际贸易方式260

第一节 经销261

一、概述261

二、经销协议的主要内容263

三、采用经销方式出口应注意的问题263

第二节 代理264

一、概述264

二、销售代理协议265

三、采用代理方式出口需要注意的问题267

第三节 寄售268

一、概述268

二、寄售协议的主要内容269

三、采取寄售方式应注意的问题270

第四节 招标与投标271

一、概述271

二、程序273

第五节 拍卖275

一、概述275

二、拍卖的程序276

三、采用拍卖方式需要注意的问题276

第六节 对销贸易277

一、概述277

二、作用279

三、采用对销贸易应该注意的问题280

第七节 加工装配贸易281

一、概述281

二、加工装配贸易合同的主要内容283

三、开展加工装配贸易应注意的问题284

第八节 展卖284

一、概述284

二、开展展卖业务应注意的问题285

小结286

案例分析287

思考与练习287

附录 国际贸易的有关资料288

A联合国国际货物销售合同会议最后文件288

附件一1980年联合国国际货物销售合同公约291

附件二 修正国际货物销售时效期限公约的议定书308

B跟单信用证统一惯例311

C国际货物买卖合同样本326

D运输单据样本330

E保险单示例337

F信用证样本338

G中华人民共和国出入境检验检疫入境货物报检单341

H经销协议书范例342

参考文献346