图书介绍
攻心为上 教你玩转谈判这堂课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 任南编著 著
- 出版社： 长春：吉林科学技术出版社
- ISBN：9787538472387
- 出版时间：2014
- 标注页数：273页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：285页
- 主题词：谈判学
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图书目录
第一课：谈判，谈什么2
谈判无时不有，无处不在2
谈判，谈什么4
谈判是门技术活儿8
谈判力，你有吗11
谈判，攻心为上14
第二课：“谈判专家”是怎样炼成的19
谈判家——巧舌如簧的商场斗智者19
你也可以成为谈判高手22
谈判高手是修炼出来的27
谈判高手的“超能力”33
练就一双“火眼金睛”37
谈判高手必备的素质43
第三课：你不可不知的谈判技巧49
谈判要“以毒攻毒”49
着眼于利益而非立场51
“忍”字诀55
擦亮双眼，见招拆招58
“镜子连环”效应61
巧用“第三者”的杠杆作用64
第四课：运筹帷幄，不打无准备之仗68
熟识敌情，摸清对方底细68
擦亮双眼，处处皆情报71
不打无准备之仗74
谈判要设立目标78
多准备几套方案82
巧妙把握“天时”85
灵活运用“地利”88
时刻注重“人和”94
拟订谈判方案101
第五课：做好谈判这个局104
小座位，大讲究104
谈判有层次，开局有方法106
中局：谈判僵局巧应对106
终局：“胜对胜”，谈判目的是“双赢”129
第六课：谈判，就是在作秀137
做一个出色的“谈判桌演员”137
你的形象价值百万142
佛靠金装人靠衣装143
人可以貌相146
自我形象设计，取信于人151
善用谈判道具153
第七课：感情是最好的投资157
赞美，为谈判“调味”157
三听而后“言”161
用让步“养”关系166
欣赏你的对手169
第八课：谈判中的心理博弈173
小心！情感的圈套173
雷池不可越，恰当地运用幽默174
模糊语言的妙用179
威胁也可以很动听181
学会留白189
黑脸白脸唱“双簧”192
沉默是金195
第九课：谈判，让一切皆有可能201
谈判，赢得一切201
奇迹，在谈判桌上发生207
谈判，让四两拨动千斤211
“死线”不死，做时间的主人213
第十课：用语言打动对方的心218
最佳结果是“谈”出来的218
运用谈判语言的基本原则220
三言两语，一见如故223
用词委婉和直言相告225
巧于反问法，做最会发问的人229
第十一课：女人的谈判优势232
做谈判中的“超级女生”232
女性如何“攻占谈判桌”236
女性谈判误区早知道238
你天生就有的优势，扩大它241
第十二课：职业谈判大揭秘246
高情商谈判246
求职面试，坦然谈“薪”248
老板，我要加薪251
离职谈判，你准备好了吗？255
附录：世界各国谈判知多少259