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第1章 链传播时代的到来1

1.1 零售业变革2

1.1.1 从百货公司到电子商务2

1.1.2 大数据撬动购买力3

1.2 商业模式创新5

1.2.1 商业模式的创新驱动5

1.2.2 电商生态系统的演化7

1.2.3 电商2.0与社会化商务10

1.3 链传播的到来12

1.3.1 电商与社交的“联姻”12

1.3.2 小而美的商业形态15

1.3.3 消费者变成了销售者16

第2章 链传播是什么19

2.1 什么是链传播20

2.1.1 从“传播”说起20

2.1.2 链传播的内容25

2.2 消费者网络28

2.2.1 “点赞也能打折”的网络科学28

2.2.2 消费者网络的形成29

2.2.3 网络链传播实验32

2.3 撬动消费者网络的价值35

第3章 链传播的三大基础39

3.1 产品基础40

3.1.1 用户导向40

3.1.2 创意迭代43

3.1.3 参与开放46

3.2 营销模式48

3.2.1 预售模式50

3.2.2 免费模式58

3.2.3 返现模式65

3.3 扩散平台69

3.3.1 新浪微博69

3.3.2 微信72

3.3.3 豆瓣76

3.3.4 论坛82

第4章 链传播的六大方法85

4.1 借势86

4.1.1 借名人：与名人建立关联——棍87

4.1.2 绑热点：捆绑时下热点——叉89

4.1.3 入影视：嵌入影视作品——刀91

4.2 造势93

4.2.1 再定位：说出自己的与众不同——戈93

4.2.2 开大炮：向行业老大挑战——锤95

4.2.3 大设想：大胆设想、语出惊人、脑洞大开——抓96

4.3 创新营销视角97

4.3.1 高格调：用高大上的语言介绍产品——枪97

4.3.2 跨无界：哪里有消费者哪里就有传播——斧100

4.3.3 正能量：传递正能量，与用户一起成长——槊101

4.4 关照消费者的本性102

4.4.1 让价值：顾客让渡价值——锏102

4.4.2 不生气：互联网公关就要不生气——牌104

4.4.3 玩游戏：让用户放松互动——镗106

4.5 激发消费者的情感108

4.5.1 自宣传：当接收者主动传播——戟108

4.5.2 有期待：打在消费者的期待感上——鞭110

4.5.3 激发爱：激发消费者的情绪——矛112

4.6 产品即信仰115

4.6.1 传精神：向消费者传递你的精神——剑115

4.6.2 广布道：各个领域广为布道——箭117

4.6.3 成传说：使自己的产品成为传说——钺119

第5章 链传播的应用案例121

5.1 【移动应用案例】足记APP：有格调，自传播122

5.1.1 八个人，做第一122

5.1.2 入影视，再定位123

5.1.3 借名人，自宣传125

5.1.4 被模仿，需迭代126

5.2 【社交金融案例】微信红包：识人性，用户来127

5.2.1 倚平台，绑热点127

5.2.2 让价值，激发爱129

5.2.3 有期待，玩游戏130

5.2.4 微支付，用户黏130

5.3 【餐饮服务案例】黄太吉：营销得道，产品有殇132

5.3.1 专科生，创业家132

5.3.2 有期待，自宣传133

5.3.3 跨无界，广布道134

5.3.4 不好吃，产品殇135

5.4 【旅游服务案例】穷游网：因为爱，所以游136

5.4.1 因为爱，所以爱136

5.4.2 传精神，借名人137

5.4.3 高格调，让价值139

5.4.4 跨无界，小众情140

5.5 【城市营销案例】照金镇：错位整合，全员皆“兵”141

5.5.1 根据地，再定位141

5.5.2 有期待，正能量142

5.5.3 让价值，跨无界144

5.5.4 借名人，自宣传145

5.6 【传统服务业案例】春秋航空：航空服务的互联网＋147

5.6.1 社会化的航空公司147

5.6.2 再定位，让价值149

5.6.3 大设想，参与感150

5.6.4 绑热点，有期待152

5.7 【乡村旅游案例】马嵬驿：乡村旅游3.0样本153

5.7.1 乡村旅游的3.0时代154

5.7.2 再定位，大设想155

5.7.3 让价值，传精神157

5.7.4 自宣传，成传说158

5.8 【厨电案例】方太：美食与爱不可辜负159

5.8.1 大趋势，再定位159

5.8.2 入影视，借名人160

5.8.3 激发爱，让价值162

5.8.4 广布道，传精神164

5.9 【社会服务案例】学子360：与大学生一起成长的微信应用167

5.9.1 互联网，让价值167

5.9.2 搭平台，建网络169

5.9.3 激发爱，自宣传170

5.9.4 高格调，正能量172

5.10 【3C产品案例】小米手机：参与有归属，稀缺成话题173

5.10.1 从按单生产到小米模式173

5.10.2 有期待，让价值174

5.10.3 参与感，自宣传175

5.10.4 高格调，成传说177

附：链传播的十八般兵器181

参考文献186