图书介绍
营销一定有办法 产品变成金钱的7个步骤PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张颖，张德友编著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501777721
- 出版时间：2006
- 标注页数：191页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：204页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
前言1
第一章 打造一支同行内最有效率的“销售军”1
总序1
第一节 拉好阵势，招强兵买壮马3
第二节 纪律保障，精锐之师8
企业内不需要“治外法权”9
本章案例快捷键9
美邮局前秩序井然12
加州州长守纪律，自搭帐篷为吸烟12
第三节 响鼓也须重锤擂，奖励制度须分明13
第四节 培训，让强者更强23
土拨鼠故事的启示28
第二章 营销制胜之完美攻略31
第一节 合身定战略，统筹保胜利33
本章案例快捷键34
个性化战略托出格兰仕微波炉大鳄34
美国汽车业四强的不同营销战略37
第二节 卖点突出销路广40
个性的耐克鞋41
婷美内衣的卖点创制42
联邦减肥朵朵粑个性包装挖掘卖点43
乳制品及保健品的产品产地卖点43
宛西制药公司的原料卖点43
第三节 紧跟市场，创新有道46
饮料市场不断进行产品创新47
第四节 重品牌形象，扬四海之名53
海尔集团的品牌建设54
冠生园一失足成千古恨56
第三章 做好全方位调查，决胜信息战59
第一节 掌握风云变幻，占尽八方运势61
本章案例快捷键62
长虹集团提前采购原材料62
IKEA家具深入人心，拓展市场63
国外奢侈品走下“神坛”64
囤积吉他不失时机，三星大赚特赚65
吉列研发女用“刮毛刀”，绝非心血来潮66
第二节 知彼有方，克敌制胜68
长汽情报处地位不断攀升引发的思考69
“领航员计划”——引导IBM步入正轨69
点球决战比情报73
第三节 知不足求发展，重视反馈信息75
肯德基提供满意服务75
抱怨声拯救了燧石轮胎76
国际商用机器公司防止顾客流失79
第四章 兵马未动粮草先行，顺畅流程后勤保障81
第一节 完善的仓管是畅通物流的基础83
本章案例快捷键85
日企“六不”原则，提高装卸流程效率85
第二节 恰当的运输方式是取胜价格战的决定性因素87
第三节 强化配送管理，让物流更顺畅93
由刘邦封赏知配给的重要地位93
第五章 个性化宣传手段，让事业直上九重天99
第一节 审时度势，做宣传、定手段101
第二节 理智投入，丰厚回报103
本章案例快捷键103
移动、伊利——高价竞标缘为何103
秦池酒——弄巧成拙失江山105
第三节 突破常规，借力打力108
碳化钙公司的广告策划——审时度势见奇效108
总统“售书”111
第四节 行之有效的促销，名利双收的效应113
万宝路——牛仔品位行销远116
埃德加公司——定期抽奖，激发购买欲118
第六章 管好经销商，玩转营销力121
第一节 解读经销商，走出“选婿”误区123
本章案例快捷键126
“高攀”经销商，骑虎难下126
休斯可皮鞋的经销商战略129
第二节 “选婿”三步走，称心又满意131
坚决剔除“有资金、没决心”的经销商133
抓住“货源”做文章——格力封杀经销商136
第三节 准确定位经销商，达到双赢是最佳136
“苏宁”挑战“海尔”——注意经销商也在说“不”138
厂商互信任，“先钱后货”成规矩141
第四节 支援经销商，有舍才有得143
飞利浦：培训路＝成功路146
第五节 金钱加大棒，管理效率高149
爱普生用“大棒”战术，顺利更新经销商体系153
第六节 密查窜货行为，严防利益受损156
金利来深受窜货之害157
奥康对症下药，药到病除159
第七章 化解回款风险，达到99％回款161
第一节 定完美回款策略，避最大回款风险163
本章案例快捷键164
明确策略，追回欠款有“一套”164
夸海口轻过程，销售人员自欺166
“创新”回款策略，产品顺利打入市场167
第二节 察己克己，加强回款目标化管理171
第三节 调查信用度，回款保障高175
赌桌上的答案175
信用期限加现金折扣——三九精工获益大180
第四节 运用非凡手段，获得99％回款率182