图书介绍
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- 杨芳琼，傅翔主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111462651
- 出版时间：2014
- 标注页数：144页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：152页
- 主题词：推销－高等职业教育－教材
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图书目录
项目一 推销概述1
任务一 认识推销2
任务二 理解推销方格理论7
任务三 掌握推销模式15
项目综合训练23
实训项目24
项目二 推销准备27
任务一 做好自身心理与礼仪准备28
任务二 做好产品准备38
任务三 做好客户准备42
项目综合训练45
实训项目46
项目三 寻找客户49
任务一 寻找目标客户50
任务二 审查客户资格56
项目综合训练62
实训项目64
项目四 接近客户65
任务一 制订推销计划66
任务二 约见客户69
任务三 接近客户75
项目综合训练83
实训项目84
项目五 推销洽谈85
任务一 走进推销洽谈86
任务二 洽谈方法的运用90
任务三 利用沟通技巧说服客户94
项目综合训练104
实训项目106
项目六 客户异议处理107
任务一 认知客户异议108
任务二 处理客户异议117
项目综合训练122
实训项目124
项目七 项目促成交易127
任务一 捕捉成交信号128
任务二 促成交易131
项目综合训练138
实训项目143
参考文献144