高职高专房地产类专业实用教材 房地产市场营销实务 第3版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

高职高专房地产类专业实用教材 房地产市场营销实务 第3版PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 市场与房地产市场1

1.1 市场1

1.2 房地产市场4

1.3 中国房地产市场发展历程14

案例 讲求邻里生活的“高层四合院”17

思考题17

实训题17

第2章 市场营销与房地产市场营销18

2.1 市场营销18

2.2 市场营销学24

2.3 房地产市场营销28

案例 两个开发商31

思考题32

实训题32

第3章 房地产市场营销环境分析33

3.1 房地产市场营销环境概述33

3.2 房地产市场营销宏观环境分析35

3.3 房地产市场营销微观环境分析40

3.4 房地产市场营销环境分析43

案例 新型城镇化政策对房地产行业的影响50

思考题50

实训题51

第4章 房地产市场调查与市场预测52

4.1 房地产市场调查概述52

4.2 房地产市场调查的方法58

4.3 房地产市场预测概述65

4.4 房地产市场预测的方法66

案例 沈阳市商品住宅市场调查问卷71

补充材料 如何调查竞争楼盘73

思考题78

计算题78

实训题78

附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导78

附录4B 实训报告79

第5章 房地产市场细分与目标市场选择80

5.1 房地产市场细分80

5.2 房地产目标市场的选择89

5.3 房地产市场定位96

案例 ×××产品定位之由来99

思考题100

实训题100

第6章 房地产市场营销战略101

6.1 房地产市场营销战略概述101

6.2 房地产市场发展战略105

6.3 房地产市场竞争战略108

案例 保利成都2014战略启动 做新成都生活引领者117

思考题118

第7章 房地产产品策略119

7.1 房地产产品概述119

7.2 房地产产品生命周期策略122

7.3 房地产新产品开发策略124

7.4 房地产品牌策略127

补充材料 商品住宅的演变133

思考题135

实训题135

附录7A 品牌设计实训指导136

附录7B 实训报告136

第8章 房地产定价策略137

8.1 房地产价格137

8.2 房地产定价目标和定价方法143

8.3 房地产定价策略149

案例 多数城市房价仍上涨 年度调控目标落空154

思考题155

实训题155

第9章 房地产分销渠道策略156

9.1 房地产分销渠道概述156

9.2 中间商161

9.3 房地产分销渠道的选择163

9.4 房地产分销渠道的管理168

案例 与时俱进 改变策略172

思考题172

实训题172

第10章 房地产促销策略173

10.1 房地产市场营销促销概述173

10.2 房地产广告策略178

10.3 房地产人员推销策略185

10.4 房地产营业推广策略188

10.5 房地产公共关系策略191

案例 《中街北苑》报纸广告文案194

思考题195

实训题195

附录10A 参观××市房地产交易会实训指导195

附录10B 实训报告196

第11章 房地产市场营销管理197

11.1 房地产市场营销计划197

11.2 房地产市场营销组织202

11.3 房地产市场营销控制206

案例 ××嘉园项目全程计划书212

思考题214

实训题214

第12章 房地产销售215

12.1 房地产销售准备215

12.2 房地产销售实施与管理223

12.3 房地产销售技巧228

案例 某楼盘客户接待流程及要求243

思考题244

实训题245

附录12A 模拟售楼实训指导245

附录12B 实训报告246

补充材料 商品房买卖合同246

附录A 商品房买卖合同247

附录B 商品房销售管理办法258

附录C 商品房买卖合同解释265

附录D 房地产销售名词解释285

参考文献291