图书介绍
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- 王汝中著 著
- 出版社： 上海：华东师范大学出版社
- ISBN：9787567513211
- 出版时间：2014
- 标注页数：229页
- 文件大小：71MB
- 文件页数：239页
- 主题词：企业管理
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图书目录
第1章 从无到有的简单法则1
敢想才会赢，赚钱要有信心2
黄楚九买合约，赚钱要有眼光5
先见之明，赚钱从投资开始9
第2章 诚信是宝13
把人情味摆上货架14
诚信的永恒公式：留住客户17
以长远的角度去衡量21
第3章 随处可见的免费招牌25
担心什么？钱我来付！26
他们是怎么做到的？30
第4章 盈亏公式新算35
亏与赢，硬币的两面36
意见公司买意见41
第5章 亏本经营背后的心理学45
天下没有免费的午餐46
降价的实质：以退为进51
他们更倾心产品背后的东西55
让顾客记住你60
参与是最好的说服力64
二五○定律68
第6章 在嘲笑中升值73
从心开始，而不是光靠技巧74
赔还是赚？看账如何算78
人弃我取，看似亏本实则抓住良机82
巧做“亏本”小生意86
创造狂热的“少数”91
第7章存2000，取10万蕴含的经济原理95
购草帽的“骗局”96
明修栈道，暗渡陈仓102
曲线PK直线106
存2000，取10万蕴含的经济原理110
第8章 不亏本式战略115
“烧人参”烧出经济制高点116
乌鸦善于提升新渠道121
打出亏盈组合拳：旗舰店、Outlet 125
超时营业的智慧129
第9章 如何在“亏本”中盈利133
抓住时机是关键134
免费类：引导长期消费138
优惠类：增加需求量142
竞赛类：刺激购买欲望146
组合类：培养更广阔的市场151
会员制度：提升品牌价值155
团购策略：消除顾客的恐惧心理159
高额奖励，先声夺人163
香饵钓钩，魅力无限168
降价是为了减少库存量173
第10章 各行业的不亏本买卖177
房地产业：总是在“亏”中盈利178
餐饮业：留出一块空地182
汽车业：多种一棵树187
服装业：卖的是布料191
保险业：抢来的“亏本”买卖195
旅游业：联合促销199
第11章 增加品牌附加价值203
凿壁借光，培养大市场204
一块钱买到比一块钱更多的东西208
展示+体验：提高品牌附加价值212
第12章 乐善好施，做最大赢家217
可口可乐的环境策略218
捐款捐出大品牌222
考虑眼前利润，更要考虑长期效应226