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立金银行培训励志故事（1）1

客户经理都应有一颗旺盛的进取心3

营销成功方法一【引导客户使用全额保证金银行承兑汇票】6

立金银行培训励志故事（2）7

做一个快乐的客户经理9

营销成功方法二【引导客户不办理贴现，而是办理票据置换】13

立金银行培训励志故事（3）15

只要你熟悉银行产品，掌握营销技能，营销就不会再恐惧17

营销成功方法三【引导施工企业去银行融资，而非城投企业自己融资】22

立金银行培训励志故事（4）25

根据市场营销的需要来学习银行产品27

营销成功方法四【引导企业办理动产融资】29

立金银行培训励志故事（5）31

根据客户的需要来学习银行产品33

营销成功方法五【引导企业办理买方信贷】35

立金银行培训励志故事（6）37

做客户经理，方法比勤奋更重要39

营销成功方法六【引导客户使用银行承兑汇票套餐业务】43

立金银行培训励志故事（7）45

营销客户要先易后难47

营销成功方法七【启发医院使用商业承兑汇票产品】49

立金银行培训励志故事（8）51

让客户把你当做知己53

营销成功方法八【启发垄断客户使用商业承兑汇票保贴，而非流动资金贷款】56

立金银行培训励志故事（9）59

与客户交往的原则——合作建立友谊，友谊促进合作61

营销成功方法九【贴现利率走高，引导客户不办理票据贴现，而是办理银行承兑汇票质押贷款】64

立金银行培训励志故事（10）65

熟悉银行授信产品方可安身立命67

营销成功方法十【引导企业使用国内信用证，而非流动资金贷款】72

立金银行培训励志故事（11）73

设计量体裁衣方案，而非机械营销标准化产品75

营销成功方法十一【引导企业使用保兑仓回购担保，而非流动资金贷款】79

立金银行培训励志故事（12）81

强调银行的综合收益贡献度，而非一味打单一产品“价格战”83

营销成功方法十二【引导企业使用国内信用证银行承兑汇票议付，而非流动资金贷款议付】87

立金银行培训励志故事（13）89

百折不挠，不断地卷土重来91

营销成功方法十三【引导开发商使用商业承兑汇票＋贷款的捆绑品种】93

立金银行培训励志故事（14）95

授信产品是银行营销的王牌工具97

营销成功方法十四【引导企业使用国内信用证买方押汇替代流动资金贷款】99

立金银行培训励志故事（15）101

勤能补拙，水滴石穿，事在人为103

营销成功方法十五【引导企业使用商业承兑汇票保押替代流动资金贷款】106

立金银行培训励志故事（16）107

帮助客户赚钱是维护客户的最好方法109

营销成功方法十六【引导企业使用担保额度，而非自己贷款额度】110

立金银行培训励志故事（17）111

不要过于计较一单业务的得失，强调综合收益和长远贡献113

营销成功方法十七【引导企业使用买方付息＋代理贴现替代流动资金贷款】116

立金银行培训励志故事（18）117

尽可能多地交叉销售各类银行产品119

营销成功方法十八【引导房地产公司使用商业承兑汇票，而非项目贷款】122

立金银行培训励志故事（19）123

银行偏爱有主业的客户是永恒的主题125

营销成功方法十九【创造个人品牌，精通各类产品】132

立金银行培训励志故事（20）133

打造自己的核心竞争力，个人品牌无敌135

营销成功方法二十【引导超市向银行推荐商户资源】138

立金银行培训励志故事（21）139

经营风险创造价值，而不是一味地规避风险141

立金银行培训励志故事（22）143

精准地选择产品和规划营销方向145

营销成功方法二十一【引导企业使用国内信用证替代银行承兑汇票】146

立金银行培训励志故事（23）147

必须有自己的进退之规149

营销成功方法二十二【引导企业使用银行承兑汇票质押委托贷款】152

立金银行培训励志故事（24）153

要主动拉近与审批部门的关系155

立金银行培训励志故事（25）159

人品的力量高于技能161

名师建议167

如何营销银行的新信贷业务169

立金银行培训中心名言171