图书介绍
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- 姚迎伟编著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7801629116
- 出版时间：2004
- 标注页数：329页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：341页
- 主题词：房地产－市场营销学
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图书目录
第一章 房地产营销概述3
第一节 案例3
第二节 房地产从业人员应具备的素质9
第三节 房地产企业组织结构设计11
第四节 房地产销售管理简述18
第二章 市场23
第一节 房地产开发项目的市场定位23
第二节 市场研究在房地产行业中的作用27
第三节 以北京为例的市场调研报告31
第四节 房地产开发的新方向——大规模定制45
第五节 恒丰国际中心市场分析报告49
第三章 可比竞争对手的分析65
第一节 房地产企业如何培养核心竞争力65
第二节 掌握核心竞争力70
第三节 房地产品牌运营的误区73
第四节 学习就是竞争动力源79
第四章 产品85
第一节 房地产项目的操盘关键——产品定位85
第二节 房地产产品定位——品牌空问策划87
第三节 房地产项目辐射半径与消费者购房半径88
第四节 建筑综合体91
第五节 写字楼的产品品质——高档商务会所94
第六节 迷你小户型住宅95
第七节 亚运村某项目产品建议97
第五章 价格121
第一节 价格策略121
第二节 尾盘价格128
第一节 房地产公关的新课题137
第六章 客户137
第二节 客户确定投资项目后应注意的问题142
第三节 产品的样板作用与客户体验144
第七章 制定市场营销计划151
第一节 房地产营销总监的策划151
第二节 房地产案名的策划153
第三节 房地产品牌战略特性156
第四节 房地产策划的原则158
第五节 “入住供楼”期房营销策划168
第六节 十大营销经典招数170
第七节 华城案例年度分析180
第八节 让策划与设计整合互动188
第九节 房地产策划咨询机构的选择190
第八章 销售方案的制定、执行与调整197
第一节 房地产市场营销197
第二节 房地产营销的问题202
第三节 房地产网络营销205
第四节 几种新的房地产营销理念212
第五节 房地产的品牌215
第六节 房地产营销的基石——前营销217
第七节 写字楼推广的直销220
第八节 选准十大要素223
第九节 房地产市场中的文化营销230
第十节 房地产策划营销233
第九章 市场推广243
第一节 广告营销的魅力243
第二节 营销推广中包装的“三位一体”244
第三节 房地产营销中的DM广告246
第四节 样板房的设计有讲究249
第五节 房地产行业广告发布解析253
第六节 房地产十大营销经典回顾258
第十章 服务269
第一节 房地产客户服务概述269
第二节 打造房地产CRM服务模式271
第三节 物业管理的服务营销273
第十五章 销售队伍管理283
第一节 公司内营销机构框架构成的形式283
第二节 经营管理才略286
第一节 与房地产开发项目有关的政府部门291
第十二章 如何处理公司外部相关人员的关系291
第二节 开发商与销售代理的关系292
第十三章 房地产营销人员的培训307
第一节 培训的意义和目的307
第二节 培训的方法与形式308
第三节 销售部培训计划袁314
第四节 房地产营销中电话约访的步骤319
参考文献327
后记329