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1房地产中介概述1

1.1房地产中介的基本概念1

1.1.1房地产中介的定义与内涵2

1.1.2房地产中介活动的特点3

1.2房地产市场与房地产中介5

1.2.1房地产市场的分类5

1.2.2房地产中介在房地产市场中的活动9

1.3房地产中介基本理论11

1.3.1委托代理概述11

1.3.2代理与中介13

1.3.3房地产中介产生的必然性15

1.4房地产中介业的发展状况17

1.4.1房地产中介业的过去17

1.4.2房地产中介业的现在19

1.4.3房地产中介业的展望23

2房地产中介市场运作26

2.1房地产中介市场构成26

2.1.1房地产中介市场的主体26

2.1.2房地产中介市场的客体27

2.1.3房地产中介市场的运行方式27

2.2房地产中介市场管理31

2.2.1房地产中介市场管理体系31

2.2.2房地产中介市场管理的方法33

2.3房地产中介机构的设立35

2.3.1房地产中介机构组织形式的选择35

2.3.2房地产中介机构的分类37

2.3.3房地产经纪机构的设立40

2.3.4房地产估价机构的设立41

2.4房地产中介组织模式44

2.4.1房地产中介组织模式的特点44

2.4.2房地产中介组织的基本模式45

2.5房地产中介服务的收入49

2.5.1房地产中介服务价格的构成49

2.5.2房地产中介服务价格的确定55

2.5.3房地产中介服务价格的支付形式56

2.6房地产中介业连锁经营57

2.6.1房地产中介业连锁经营的发展与分类57

2.6.2房地产中介业连锁经营形式比较59

2.6.3特许经营的优势61

2.6.4特许经营的管理64

3.1房地产经纪业务的内容69

3房地产经纪实务之一：房地产居间69

3.2房地产居间业务的相关知识72

3.3房地产转让居间流程73

3.3.1房地产转让的分类74

3.3.2房地产转让的条件74

3.3.3房地产转让的程序75

3.3.4房地产转让居间服务的分类75

3.3.5房地产转让居间的规范流程76

3.3.6房地产转让居间中的各项税费81

3.3.7房地产转让居间的售后服务83

3.4房地产转让居间合同84

3.4.1居间合同的特征84

3.4.2房地产转让居间合同的种类84

3.5房屋租赁居间流程93

3.5.3房屋转租94

3.5.2房屋租赁政策规定94

3.5.1房屋租赁的分类94

3.5.4房屋租赁居间流程95

3.5.5房屋租赁居间中的各项税费98

3.6房屋租赁居间合同100

3.6.1关于房屋租赁居间合同的法律规定100

3.6.2房屋租赁居间合同的具体内容101

3.6.3房屋租赁合同的终止101

3.6.4房屋租赁居间合同样本102

3.7房地产经纪信息管理105

3.7.1房地产经纪信息的作用105

3.7.2房地产经纪信息管理的基本方法106

3.7.3房地产经纪信息管理系统107

4房地产经纪实务之二：房地产代理与行纪111

4.1房地产代理模式的分类112

4.2房地产代理价格的确定115

4.2.1房地产代理价格的类型115

4.2.2房地产代理模式与代理价格类型的关系116

4.2.3房地产代理价格的确定116

4.3房地产代理的流程117

4.3.1寻求代理委托117

4.3.2洽谈委托118

4.3.3签订委托合同121

4.3.4制定代理计划122

4.3.5实施控制122

4.3.6房地产代理案例123

4.4房地产代理模式的风险分析126

4.4.1房地产代理的客观性风险127

4.4.2房地产代理的主观性风险128

4.4.3房地产代理模式的风险比较130

4.5房地产代理的市场选择程序131

4.5.1开发商选择代理商的基本程序132

4.5.2房地产代理商的市场选择标准133

4.6房地产代理销售合同136

4.7房地产行纪业务139

4.7.1房地产行纪行为的界定139

4.7.2房地产行纪与自营和代理的区别141

4.7.3房地产行纪合同的特征142

4.7.4房地产行纪合同样本142

5房地产咨询实务之一：房地产信息咨询145

5.1房地产咨询的基本概念147

5.1.1房地产咨询的作用147

5.1.2房地产咨询业务范围148

5.1.3我国房地产咨询业的现状与对策151

5.2房地产信息的收集与利用153

5.2.1房地产信息的特点153

5.2.2房地产信息服务的内容154

5.3房地产信息咨询的主要步骤158

5.3.1初步接洽、确定咨询课题159

5.3.2组成课题研究小组160

5.3.3开展调查、深入分析160

5.3.4综合分析、撰写阶段性咨询报告、提供阶段性结果161

5.3.5提出建议、协助实施161

5.3.6工作总结及总结报告162

5.4房地产市场调查的内容162

5.4.1房地产市场环境调查163

5.4.2房地产市场需求和消费行为调查164

5.4.5房地产促销调查165

5.4.4房地产价格调查165

5.4.3房地产产品调查165

5.4.6房地产营销渠道调查166

5.4.7房地产市场竞争情况调查166

5.5房地产市场调查的方法166

5.5.1按调查对象划分167

5.5.2按调查方法划分169

5.6房地产市场调查结论表达175

5.6.1调查结论的表达原则175

5.6.2调查结论的表达方式举例175

6房地产咨询实务之二：房地产项目策划184

6.1房地产项目策划的起源与发展185

6.1.1策划的概念185

6.1.2房地产项目策划185

6.1.3房地产项目策划的发展186

6.2房地产策划者的基本要求187

6.2.1房地产策划者的知识结构188

6.2.2房地产策划者的基本素质189

6.3房地产项目策划的基本原则191

6.3.1地域性原则191

6.3.2整体性原则192

6.3.3现实性原则192

6.3.4有效性原则193

6.3.5可调整原则193

6.3.6前瞻性原则194

6.3.7人文原则194

6.3.8决策者原则195

6.4.1模式移植法196

6.4.2重点法196

6.4房地产项目策划中的基本方法196

6.4.3复合法197

6.4.4实证法197

6.4.5回避法197

6.4.6逆向思维法198

6.4.7背景转换法198

6.5房地产项目策划的基本流程198

6.5.1构思决策阶段200

6.5.2投资决策阶段201

6.6房地产项目策划报告的内容207

6.6.1市场调查报告207

6.6.2楼盘自然环境研究报告210

6.6.3项目可行性分析报告212

6.6.4营销推广报告215

6.6.5楼盘总体建设方案建议书217

6.7房地产项目策划案例219

7房地产估价251

7.1房地产估价概述251

7.1.1房地产估价基本概念251

7.1.2房地产估价的必要性253

7.1.3房地产估价的对象254

7.1.4房地产估价的特点263

7.2房地产价格及其影响因素266

7.2.1房地产价格形成的基础266

7.2.2房地产价格的一般影响因素266

7.2.3房地产价格的特征270

7.2.4房地产价格的种类272

7.3房地产价格法则273

7.3.1供求法则274

7.3.3机会成本法则276

7.3.2替代法则276

7.3.5收益与分配法则277

7.3.4变动法则277

7.3.6均衡法则278

7.3.7收益递增递减法则279

7.3.8贡献法则279

7.3.9适合法则280

7.3.10竞争法则280

7.4房地产估价基本原则281

7.4.1最高最佳使用原则281

7.4.2相关比较原则283

7.4.3预测原则283

7.4.4估价时点原则284

7.4.5合法原则284

7.5.1市场比较法285

7.4.6公平原则285

7.5房地产估价基本方法285

7.5.2收益还原法293

7.5.3成本估价法300

7.6房地产估价程序306

7.6.1初步接触、达成意向306

7.6.2签署估价合同309

7.6.3拟定估价作业计划311

7.6.4实地勘察311

7.6.5收集分析相关资料312

7.6.6运用估价方法进行估算并决定估价结果314

7.6.7撰写估价报告316

7.6.8复核、批准317

7.6.10房地产估价报告书示例318

7.6.9提交报告、结算费用318

7.7房地产估价机构的管理327

7.7.1房地产估价的风险与防范措施327

7.7.2房地产估价机构的对外开放331

7.7.3房地产估价机构的人才培育335

7.7.4房地产估价机构的品牌营销337

7.7.5房地产估价机构的企业文化338

8美国、英国和中国香港的房地产中介服务339

8.1美国的房地产估价业339

8.1.1美国不动产估价者协会339

8.1.2不动产估价者学会341

8.1.3美国估价师学会342

8.1.4美国估价协会342

8.2.1英国皇家特许测量师学会345

8.2英国的房地产估价业345

8.2.2英国估价师资格的取得346

8.2.3英国取得估价师资格的实务经验346

8.2.4英国取得估价师资格的考试科目347

8.2.5英国土地估价师执业情况349

8.3中国香港的房地产经纪业350

8.3.1香港的经纪机构类型351

8.3.2香港的经纪运作程序351

8.3.3香港房地产经纪业的基本制度352

8.4美国的房地产经纪业355

附录A城市房地产中介服务管理规定360

附录B房地产经纪人员职业资格制度暂行规定365

参考文献370

后记372