图书介绍
中小企业创业与经营 市场推广PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 美国著名《世界经济论坛》杂志执行主编；陈朝锋编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：9787506467018
- 出版时间：2010
- 标注页数：282页
- 文件大小：67MB
- 文件页数：298页
- 主题词：企业管理－市场营销学
PDF下载
下载说明
中小企业创业与经营 市场推广PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 市场推广的“胜负手”1
小品牌如何拥有强势经销商1
认清自身优劣势2
以利益为核心2
集中优势兵力强攻区域市场4
学会沟通，以感情笼络人4
开拓发展促进共同进步5
靠特色生存与发展6
中小企业如何运作超级终端7
进入超级终端的策略7
运作超级终端的技巧8
内部抢单问题10
内部抢单的起因10
内部抢单的防范11
内部抢单的化解12
驯服“窜货”的野马13
窜货的危害14
窜货产生的原因15
对窜货的解决方案17
如何应对营销人员恶意窜货22
警惕“牛鞭效应”24
“牛鞭效应”产生的原因26
解决“牛鞭效应”的方法28
案例：小企业“高攀”大经销商的高招32
借《商界名人》由零售商评选最佳经销商33
要求做原莉产品的经销商排成了队34
经销商“争抢”小企业的思考35
第2章 市场推广的构成要素37
产品定位37
打造适销对路的产品37
定价定天下43
通路制胜56
目标用户63
现阶段中间用户的消费特征63
用户信息的收集与失误诊断70
目标市场78
案例：可口可乐经营30招93
第3章 市场推广的前期准备97
内部工作的准备97
人员培训99
建立高效的市场队伍100
内部工作前期准备的责任部门104
外部工作的准备106
落实产品的对外文件106
积极开展公关活动108
妥善利用广告攻势114
小企业如何做广告114
如何选择广告公司115
如何选择网上广告形式119
翔龙服装厂的广告计划120
案例：红罐王老吉品牌定位战略123
品牌释名123
背景123
现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱124
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南124
现实难题表现三：推广概念模糊125
重新定位125
品牌定位的推广129
推广效果131
结语131
第4章 通路为王，终端制胜133
中国市场通路现状133
各路人马抢占终端134
制造业优化通路136
市场通路的类型137
经销商138
代理商139
批发商140
零售商140
直销144
通路规划154
分析消费者的服务需要155
分析市场通路的限制因素155
识别可选通路157
评价主要的市场通路158
新产品上市的通路建设与利用159
建设新的通路还是利用原有的通路159
如何化解通路间的冲突161
中小企业市场通路管理162
通路成员的关系162
通路的控制164
通路的激励与调整166
案例：万客隆的三大策略170
选址策略171
价格策略173
商品定位策略175
第5章 促销策略180
常见促销方略180
出奇制胜方略180
让利诱导方略183
突出优势方略184
常见促销形式186
公关宣传186
人员推销199
营业推广206
第6章 市场推广的风险控制223
市场控制的环节分析223
确定控制对象223
建立衡量标准与监督标准224
确定检查方法224
分析偏差原因225
采取改进措施225
控制的型态227
年度计划控制227
盈利能力控制231
效益控制232
策略控制235
案例：派克笔统一营销战略的失误236
第7章 抢滩国际市场239
国际市场的决策依据239
投放国际市场前的主要决策239
国际市场资讯242
国际市场的主要策略252
国际市场的产品策略252
国际市场推广中的价格策略258
国际市场的广告策略263
国际市场的通路策略268
中小企业进入国际市场的方法274
间接出口275
加盟与授权277
案例：海尔的国际化战略279