图书介绍
直效行销术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）伯德（Bird，D.）著；乐以媛译 著
- 出版社： 联经出版事业公司
- ISBN：9570808640
- 出版时间：1992
- 标注页数：411页
- 文件大小：92MB
- 文件页数：427页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
直效行销术PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
1 萌芽期1
业余的尝试4
困难的尝试5
一些珍贵的发现7
直销的神秘崛起10
一个矛盾的隽语11
你的时机正好16
2 直效行销的三个优点19
短程的思考22
创造并保有客户23
何谓直效行销24
直效行销的三个优点31
你的客户如何改变33
可控制性：一个重要的利益35
为你的客户提供更好的服务38
获利的循环法则41
容许差异性43
3 直效行销可以做到比你想的还多45
你能销售什么？47
直效行销的角色49
直效行销的五大目标56
达成目标的四种途径57
那类名字最好？64
4 如何开始事业67
你的事业有建立持续的顾客关系吗？71
专业销售人力的支援73
一些相关的问题74
使用你的顾客名单76
关于零售的问题77
决定利润的关键78
员工与政治事务81
谁在抱怨？81
邮购教了我们什么82
三大误谬83
你应该销售什么？86
你能提供合宜的交易吗？87
问你的顾客89
如何与同业比较？91
支付适当的价钱92
切忌过度采购92
到何处去寻找灵感94
5 定位及释疑97
对夸大的建言100
销售人员会这样做吗？102
附加价值103
独特的销售105
定位：现今的理论106
改变规则115
一般的广告及定位116
6 如何明确地计划119
迈向成功的十一步骤122
你必须回答的五个问题125
保持联系129
如何更佳地了解顾客130
何人知道何处或何时？135
你的金钱用在何处最好？136
向时间挑战137
7 媒体：一个不同、更有弹性的管道139
五大差异141
媒体组合149
掌握关键时机150
直效行销常用的七种媒体151
未来的媒体169
成功的媒体选择172
证实有效的谈判原则177
十项成功交易179
8 你最大的资产183
名字的价值185
名单的相对重要性187
评估名单的十二准则193
如何建立资料库196
何处找寻最好的新客户205
编辑成册的名单207
9 点子来自何处，如何有说服力地表达211
点子的产生213
将意念组织化219
掌握状况就是全部221
国家及社会团体224
媒体可变，原则不变227
如何建立信念239
富有创意文案的种种243
行动中的创意253
两个神秘的要素262
10 如何使你的创意作品在实质上万无一失265
行动（书写及安排画面）之前的十四点提示271
计划你的创造性工作276
提升你画面安排的十一项非创意性（但经验证过）的提示281
十三项注意要点287
吸引人们阅读的方法与技巧291
慈善广告：一个特殊状况293
应用电视广播媒体的注意事项296
你虽然自觉完美但有无遗漏什么？299
11 如何测试——及评估你的结果305
测试：首要任务308
从测试所能学习到的十三种方法314
一个公正的测试吗？324
有实而适当的记录326
测试能为客户得到什么？332
12 测试与调查——以及其他方法335
因测试获得的广告客户338
测试的两个法则340
震撼的结果343
九处可资测试的领域345
你要测试到何种程度？何时？356
一个著名的个案357
13 如何选择你的广告公司——何时不需要？363
是否需要代理商？366
理论的报告370
组织与程序371
玩世不恭377
应付多少代价379
按结果付费381
金钱与才华381
尝试了解制作过程383
14 广告客户与代理商：不平等的伙伴关系385
不可能实现的梦想387
多采多姿389
两种关系形式391
容易出错之处以及如何修正393
其他麻烦之处400
15 未来：完整的循环405
诚实408
完整的循环411