图书介绍
企业经营管理经典案例评点 谈判卷PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 夏凡主编 著
- 出版社： 南宁：广西人民出版社
- ISBN：7219034806
- 出版时间：1997
- 标注页数：244页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：260页
- 主题词：
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图书目录
准备篇1
摸清底细中方巧破“高台”战术6
中日汽车索赔谈判12
一次成功的公司内部谈判19
崔光星潇洒夺标27
知彼知己的史蒂夫31
魅力篇42
“一语万金”的艾柯卡45
日航何缘贱买麦道机51
董事长奇论惊人56
女老板的微笑制胜法60
小商贩与谈判家66
攻心篇71
哈特雷用计求生存74
对症下药杰勒德一举成功80
卡内基的“名字战术”86
以软化硬中方减少赔偿额94
“无敌”的哈默为何阴沟里翻船103
策略篇111
善于把握时机的中国人116
仓敷巧胜杜邦121
卡内基智取摩根财团127
共用一计双方同让步134
突破篇140
一场硬碰硬的较量144
表演过分美商妙计落空150
以夷治夷中国陶瓷摆脱“倾销”之嫌157
诚恳的推销员乔·吉拉德164
计谋篇168
我方人员麻痹大意荷兰商人欺诈得手174
据法力争农贸公司追回被骗款180
一错再错核桃交易损失70万美元186
“温馨”的陷阱——日商轻松获利192
外商施计追讨赔偿金199
成交篇204
中英民航索赔谈判211
何伯权与“马家军”神速签约222
艰难的谈判230
美国专员智斗伊朗将军238