图书介绍
谈判口语应急6步制胜PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张鹏蓉主编 著
- 出版社： 大连：大连理工大学出版社
- ISBN：9787561144909
- 出版时间：2008
- 标注页数：244页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：254页
- 主题词：贸易谈判－英语
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图书目录
Step1商务谈判第一步——前期准备1
1.电话约定会面2
2.自我介绍9
3.客气寒暄15
Step2商务谈判第二步——开局21
1.有业务往来的客户谈判22
2.新客户谈判29
Step3商务谈判第三步——过程39
1.与商品买卖有关的谈判40
产品描述40
商谈价格43
包装与唛头48
付款方式53
装运60
保险45
检验69
索赔74
仲裁79
2.与技术转让有关的谈判83
转让专利使用权83
转让专有技术92
转让商标103
3.与合资有关的谈判107
决定合资形式和出资比例107
明确双方的责任和义务117
董事会组成和总裁人选126
4.与代理有关的谈判131
申请地区代理或独家代理131
商谈代理佣金139
同意代理请求144
拒绝代理请求150
5.与招标与投标有关的谈判156
了解招标事宜并阐明投标意向156
递交投标书164
Step4商务谈判第四步——插曲171
1.改变话题172
2.商务午餐177
3.中途休息185
Step5商务谈判第五步——签约189
1.检查合同草案190
2.签订正式合同204
Step6商务谈判第六步——后期工作211
1.结束会谈212
2.宴请218
3.观光与购物230
4.告别238