图书介绍
冯两努商战启示录 推销员不死PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 冯两努著 著
- 出版社： 广州：广州出版社
- ISBN：7806551719
- 出版时间：2001
- 标注页数：244页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：251页
- 主题词：
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图书目录
序1
第一辑：推销真经3
电话cold-call七大秘诀3
见招拆招6
寻找客源13
如何善用星期一与星期六15
吐完苦水之后17
战胜困难不被打倒19
关心客户实际需要21
使信心不受磨损23
闲话勿听，信自己25
如何建立自信？27
糖衣陷阱29
放下自尊多开口31
嘴巴——天赋的本钱33
如何建立一个“巢”？35
靓女推销无往不利？39
专攻人性弱点46
推销“独特性”49
以退为进51
心魔——成功的障碍54
针无两头利59
怎样节省推销时间？63
平均数——cold-call的哲学65
夏天推销术67
经理和推销员的矛盾69
电话约见忌出位73
重视推销产品75
大生意与小生意77
用钱做实验79
投诉热线的意外收益83
扮忙碌85
邮递宣传效用低87
从查问中争取生意89
东山复出94
错误商业观念96
信心解毒剂101
第二辑 实战经验105
两努——两倍努力105
破釜沉舟109
自我推销入行112
财不入急门114
意志松懈，生意失败116
新移民新压力119
检讨失败经验121
再战江湖125
不成功不放弃130
回流香港133
分享成功经验136
创办推销训练课程137
第二生命140
没把握的仗也要打143
游击式宣传144
找生意翻电话簿147
打破幻想的训练151
创立投资基金153
地产推销158
从零开始164
第三辑 面对未来推销术心态定成败169
人生原来是平等的173
知其不可为而为之179
男儿不会入错行183
挑战与回响187
认清自己的性格192
从事推销业要具备的条件197
第一印象202
商场社交术207
倾听211
欣赏和称许的艺术215
说话的技巧219
谦虚不能滥用223
鉴貌辨色227
鸿鹄志231
订下一个目标236
自律240