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引言1

2006年度影响中国经济十大企业事件回眸1

2005年度影响中国经济十大企业事件回眸4

思考一：提高市场占有率，利润就会接踵而来吗？8

思考二：企业赢利靠什么？9

思考三：挺进“朝阳产业”，企业就能获得持续赢利吗？11

思考四：企业长寿靠什么？12

第1章 什么是赢利模式16

1.1 赢利模式的概念17

1.2 赢利模式的要素19

1.3 赢利模式的特点20

1.4 赢利模式的分类21

第2章 基于股东价值可持续增长的企业赢利模式23

2.1 基于股东价值可持续增长的企业赢利模式研究设计与股东财富最大化23

2.2 股东价值可持续增长的具体表现26

2.3 财务决策与赢利模式设计29

第3章 从战略角度看企业赢利模式32

3.1 战略在企业外部的选择——赢利模式的种类32

3.2 赢利模式在企业内部的实现途径——平衡计分卡42

第4章 从经营的角度看赢利模式48

4.1 从运营的角度看赢利模式的内涵48

4.2 运营性赢利模式49

4.3 策略性赢利模式51

4.4 确立赢利模式需注意的几个问题52

4.5 赢利模式再造56

案例精选1 广东塑料交易所赢利模式设计59

1．案例概述60

2．背景介绍及行业分析61

2.1 公司背景61

2.2 行业现状61

2.3 SWOT综合分析67

2.4 竞争者分析68

3．赢利模式分析与设计71

3.1 客户细分及偏好71

3.2 提供的服务73

3.3 收入模型74

3.4 营运模型74

3.5 赢利模式76

4．赢利模式的实施保证79

4.1 组织结构设计79

4.2 人力资源管理80

4.3 市场营销81

4.4 信息化管理83

4.5 风险管理85

5．从财务角度评价和完善赢利模式90

5.1 主要财务假设90

5.2 预计资产负债表90

5.3 预计损益表92

5.4 预计现金流量表94

5.5 关键财务指标评价95

5.6 不确定性分析96

6．结论与展望99

6.1 赢利模式的特色99

6.2 未来的发展方向100

案例精选2 金地集团赢利模式诊断与优化101

1．案例概述102

2．背景简介与市场分析103

2.1 公司背景103

2.2 宏观环境分析104

2.3 行业竞争分析107

2.4 消费者分析110

3．赢利模式分析与设计112

3.1 资源与能力分析112

3.2 营销组合分析118

3.3 从财务的角度评价赢利模式121

4．行业标杆企业赢利模式简要分析135

4.1 万科赢利模式概述135

4.2 顺驰赢利模式概述136

5．赢利模式优化138

5.1 金地赢利模式的动态优化演进138

5.2 基于平衡计分卡的赢利模式优化点142

6．结论与展望149

案例精选3 网上书店行业赢利模式研究与分析150

1．背景简介和研究范围界定151

2．网上书店行业的市场前景152

2.1 图书出版、发行业的现状152

2.2 网上书店的诞生发展155

2.3 网上书店行业的竞争分析158

3．网上书店行业赢利模式分析160

3.1 传统书店的赢利模式与运作方式160

3.2 网上书店的赢利模式与运作方式161

3.3 网上书店与传统图书零售企业的财务对比分析166

4．网上书店行业的发展规律总结170

4.1 网上书店的品牌建设和客户忠诚度170

4.2 网上书店行业的竞争格局172

4.3 网上书店的经营瓶颈173

4.4 网上书店的发展趋势175

5．网上书店行业内几种赢利模式的分析与优化176

5.1 品牌经营模式——当当网176

5.2 地区领先模式——精彩网188

5.3 专业化经营模式——互动出版网198

6．本研究的特色与不足208

6.1 本研究的特色208

6.2 本研究的不足209

附录 “基于股东价值可持续增长”的赢利模式研究与设计大赛简介210

参考文献212

后记214