图书介绍
销售人员薪酬激励研究PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈晓东著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7509602203
- 出版时间：2008
- 标注页数：196页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：205页
- 主题词：企业管理：劳动工资管理
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图书目录
第一章 绪论1
问题的提出1
研究目的与意义4
写作思路与研究方法6
研究创新7
第二章 理论基础与文献回顾9
有关概念的界定10
销售人员薪酬激励的理论基础24
销售人员薪酬激励文献回顾46
第三章 销售人员薪酬激励的影响因素53
我国企业销售人员薪酬激励方案的历史演变53
销售人员薪酬激励方案的利弊分析58
销售人员薪酬的影响因素66
销售人员薪酬激励的决定因素77
第四章 销售人员薪酬激励的实证研究——以长江三角洲地区为例97
研究思路与样本确定97
问卷设计与统计分析方法101
统计结果的分析103
研究结果与讨论145
第五章 完善销售人员薪酬激励制度的思考151
加强销售薪酬政策的战略导向151
确立适合的销售薪酬结构157
合理定位销售薪酬水平162
建立科学的销售人员绩效考核体系166
完善销售薪酬支付形式172
第六章 总结177
主要结论177
存在的不足与进一步研究及应用方向179
附录：关于“销售人员薪酬激励”的调查问卷181
参考文献185
后记195