图书介绍
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- （美）雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗 著
- 出版社： 成都：四川人民出版社
- ISBN：9787220112997
- 出版时间：2019
- 标注页数：205页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：221页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
引言 销售需要进行革新1
01了解市场，建立销售业务的3个层级13
02洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式25
03理顺CAC和CRC，重构销售成本41
04培训SDR，构建流畅的线上销售渠道57
05合理部署销售人员，推进销售组织的进化67
06解析关键指标，构建数据驱动型销售组织85
07建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化97
08运用销售工具，提升销售速度109
09利用内容营销，推动销售流程123
10套用公式，打造SaaS销售模型139
11构建全能销售单元，应对各种销售场景157
12打造职业发展路径，激励销售人员175
13建立销售运营中心，增强团队凝聚力187
结语 三大制胜要素，实现销售规模化增长197