图书介绍
金融产品故事推销法：如何成为顶级理财顾问PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）斯科特·韦斯特 米奇·安东尼著 牟乃密 邓小敏 王志刚译 著
- 出版社： 电子工业出版社
- ISBN：
- 出版时间：2006
- 标注页数：248页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：260页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
金融产品故事推销法：如何成为顶级理财顾问PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一篇 要了解客户的半边大脑何时会休眠2
第1章 想推销成功，就不要罗列统计数字，而要讲故事——全脑说服法速成2
科学与艺术3
大脑比喻图6
黑暗中茫然无措的客户8
推销成功之本11
吸引客户的注意力12
风险与决策14
第2章 学会右脑语言15
故事推销法触发器15
报告卡26
第3章 你的直觉是什么？决策到底是如何做出的28
客户的优先考虑28
直觉29
你要激发的思维39
感觉怎么样40
逻辑无能为力40
经验之精华41
你在客户心中的印象44
第二篇 成为故事推销高手46
第4章 看透别人，引导别人：30秒钟读懂肢体语言46
你发出什么信号47
眼睛是心灵的窗户49
第5章 苏格拉底如何帮助你达到推销目标——让别人讲出自己的故事55
苏格拉底式推销57
挖金子59
引导客户揭示自我62
优秀理财顾问应问的其他问题73
第6章 谦逊与机智比自我拔高让你走得更远79
设定感情气氛81
机智的威力89
第7章 客户关系直觉跳跃91
发现自己的创造力94
如何少说而多出成果97
推销无形产品99
恐惧、不安与怀疑100
挡不住的感觉101
试穿101
第8章 运用类比和比喻来推动客户与产品103
说服工具104
示例图104
一则经过时间检验的比喻108
第三篇 在适宜的市场运用故事推销法114
第9章 讲述富人的故事114
争夺富人投资者115
炒鱿鱼之鉴116
富人九命119
辨清客户属于9类中哪一类的诊断系统126
针对类型进行调整132
第10章 讲述65岁以上的故事142
什么是“年龄调整”146
准备好：对自己的业务进行年龄调整148
进行年龄审计152
吊起胃口155
处理失落感163
老年人的激励因素164
第11章 讲述女性的故事168
跟得上，富起来169
贝特西和三位经纪人172
“我们需要谈谈”174
合作还是竞争176
对理财顾问的担忧177
谈话就是谈话179
调准方向181
价值观阶梯182
结成团队185
业务跟踪185
第四篇 我来给你讲个故事188
第12章 沃伦·巴菲特比喻的魔力188
实话实说191
老奶奶能听明白吗193
比喻之魔力194
你想要什么样的客户207
第13章 我来告诉你一个故事：故事推销法示例、类比与比喻208
示例与比喻210