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第1章 导论1

导论：机会发现—估值—交易1

技术许可分类5

高潜在价值、高模糊性的情形7

技术许可的D-V-D和创新11

小结和展望22

注释23

第2章 风险与收益26

不确定性26

判断30

技术不确定性31

再论风险34

价值和价格44

买卖行为的两个观点47

注释48

步骤1机会发现52

第3章 技术机会的鉴别与优先排序52

卖方“机会空间”52

技术盒子61

买方的价值表现：独轮车67

评估方法概述69

6种评估方法74

小结78

注释79

步骤2评估82

第4章 方法1：使用行业标准评估82

“行业标准”的概念和局限性82

行业标准数据和信息的来源91

调查结果作为行业标准数据和信息的来源92

建议的或确立的规范98

购买条款清单和价格列表101

许可协议信息的新来源103

期刊，私人数据库，报告和咨询师111

作为行业标准来源的公开技术许可协议111

IBM和英图公司无技术许可使用费的协议112

行业标准的一个来源：法院判例116

专利池118

终身学习和组织学习119

平均值误差120

小结和附录121

注释126

第5章 方法2：评级/排名法和工具130

无处不在的评级/排名131

评级/排名评估概述135

分类或分组所需的基本知识138

利用评级/排名法评估技术：因素评估144

用评级/排名法评估技术时所使用的评估标准150

应用评级/排名法的说明155

从评级/排名的结果解释价值问题158

使用评级/排名价值技术：分类价值161

评级/排名法作为一般工具163

评级/排名法作为技术许可步骤的观点168

知识，不确定性及谨慎171

小结175

附录5A：许可定价的因素176

注释183

第6章 方法3：决定评估值的经验法则188

经验法则的基础190

25%规则的成本缩减例子191

25%规则的观点194

用25%规则来分配新创造利润196

应用25%原则计算收益准则的例子198

一个通用的经验法则表208

其他百分比的估价规则209

25%规则的误用210

其他评估经验法则211

25%规则应用要点总结214

小结216

注释216

第7章 方法4：折现现金流法评估219

折现现金流法回顾220

基本财务概念231

风险的分类和定量249

许可现金流量预测案例259

计算折现现金流的几点补充269

市场细分和情景分析275

现金流量预测281

现金流量折现法的其他问题298

小结307

注释308

第8章 方法5：高级估值方法314

改进的贴现现金流法315

蒙特卡罗法322

实物期权法382

小结413

网络资源414

附录8A：针对图8-19的Crystal Ball报告示例415

附录8B：与图8.XX展示结果相对应的Crystal Ball报告，面向双峰成本分布假设情况421

注释431

第9章 方法6：拍卖436

拍卖法简介437

拍卖何时可行438

拍卖示例440

拍卖与其他交易达成类型的不同446

买方的竞拍策略456

拍卖警告457

小结458

附录9A：投标者的协议459

注释460

步骤3交易464

第10章 原理：交易结构464

“棚车”和“手推车”收益464

付款时间定价结构468

付款方式定价结构473

付款条件定价结构483

其他付款：期权487

简单付款之外的对价形式488

现金的特殊形式：股权491

平衡简明性和全面性503

小结504

注释505

第11章 人员、流程和所借鉴的教训507

简介507

交易团队511

交易目标517

谈判计划520

计划B525

来自技术交易达成者的最终建议531

注释532

第12章 结论534

将机会发现作为一种探求的方法534

估值的途径：对6种估值方法的回顾538

交易撮合法549

小结559

网络资源560

注释560