图书介绍
2011全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟 房地产经纪实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 执业资格考试命题研究中心编 著
- 出版社： 南京：江苏人民出版社
- ISBN：9787214068781
- 出版时间：2011
- 标注页数：201页
- 文件大小：84MB
- 文件页数：211页
- 主题词：房地产业－经纪人－资格考试－中国－自学参考资料
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图书目录
第一部分 命题规律与命题素材盘点命题规律探究1
考试题型点拨2
必考知识盘点5
第二部分 教材解读与命题考点解析第一章 房地产市场营销概述8
命题考点一 市场营销理论概述8
命题考点二 房地产市场营销理论13
第二章 房地产市场分析与调查18
命题考点一 房地产市场分析18
命题考点二 房地产市场调查的类型21
命题考点三 房地产市场调查的方法23
命题考点四 房地产市场调查资料的搜集25
命题考点五 商圈资料的搜集与方法27
第三章 房地产营销策略30
命题考点一 房地产产品对营销策略的影响30
命题考点二 房地产产品定位30
命题考点三 房地产产品线和产品组合33
命题考点四 房地产定价目标与原则36
命题考点五 房地产定价方法37
命题考点六 房地产定价技巧38
命题考点七 房地产分销和促销策略40
第四章 存量房房源管理46
命题考点一 房源信息的开拓与获取46
命题考点二 房源信息的管理50
命题考点三 房源信息的利用56
第五章 存量房客源管理59
命题考点一 客源概述59
命题考点二 客源信息的开拓和获取60
命题考点三 客源信息的管理和维护62
第六章 存量房经纪业务流程65
命题考点一 存量房经纪业务流程概述65
命题考点二 客户接待67
命题考点三 配对及约看70
命题考点四 实地看房72
命题考点五 交易撮合73
命题考点六 合同签订及款项支付74
命题考点七 物业交验及后续服务78
命题考点八 房地产经纪人促成业务成交应注意的因素78
第七章 新建商品房销售代理82
命题考点一 新建商品房销售代理业务82
命题考点二 住宅项目的销售代理91
命题考点三 写字楼项目的销售代理93
命题考点四 商业项目的销售代理99
第八章 房地产独家代理经纪业务105
命题考点一 房地产买卖独家代理经纪业务105
命题考点二 房屋租赁独家代理经纪业务107
第九章 房地产经纪业务技巧111
命题考点一 与潜在客户沟通的技巧111
命题考点二 房屋销售过程中的技巧117
第十章 房地产经纪业务风险控制120
命题考点一 风险管理概述120
命题考点二 房地产经纪业务中的主要风险123
命题考点三 房地产经纪业务的风险防范124
第三部分 实战模拟试卷127
实战模拟试卷（一）127
实战模拟试卷（一）参考答案139
实战模拟试卷（二）140
实战模拟试卷（二）参考答案152
实战模拟试卷（三）153
实战模拟试卷（三）参考答案164
实战模拟试卷（四）165
实战模拟试卷（四）参考答案176
实战模拟试卷（五）177
实战模拟试卷（五）参考答案189
实战模拟试卷（六）190
实战模拟试卷（六）参考答案201