图书介绍
培训师的差异化策略 8条路径提升核心竞争力PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 段烨著 著
- 出版社： 北京：北京联合出版公司
- ISBN：9787550224292
- 出版时间：2014
- 标注页数：223页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：237页
- 主题词：企业管理－职工培训
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图书目录
第1章 认清现实——突破职业培训师的发展瓶颈3
一、职业培训师，你有什么感觉3
培训师的纠结3
培训师的迷惘4
培训师的愤怒6
培训师的困惑8
二、培训师的差异化战略9
第一步：分析行业环境的合理性10
第二步：找到差异化的概念11
第三步：建立信任状12
第四步：传播差异化13
第2章 与众不同——差异化战略的真正含义17
一、职业培训师差异化的三大要素17
第一个要素：独特性17
第二个要素：不可复制性18
第三个要素：合理性21
二、似是而非的差异化概念22
价格不能成为差异化22
满意度不能成为差异化24
培训效果不能成为差异化24
必备的流程或者功能不能成为差异化25
“第一”不能成为差异化26
名号头衔不能成为差异化27
广告不能成为差异化29
第3章 建立优势——职业培训师的八大差异化战略35
一、设计课程特性35
特性的两大特征35
设计课程特性要下两个工夫37
设计课程特性的注意事项47
二、建立市场专长48
第一步：细分——找到自己的市场专长53
第二步：聚焦——找到切入点55
第三步：巩固——加强信任状62
三、创立经典68
途径一：内容中寻找经典71
途径二：背景中发现经典72
途径三：区域中制造经典73
四、谋求新一代74
新一代的三大特点76
获得新一代的三个来源77
如何给新一代建立信任状86
五、开发新的培训模式88
思路一：单一创新90
思路二：集成创新92
谨慎对待，慎重选择94
六、成为首创者96
途径一：引进版权课程97
途径二：改版升级课程100
途径三：跨界原创104
首创需要厚积薄发105
保护你的首创性107
七、打造最受青睐的品牌110
方法一：强调课程量大111
方法二：强调“我很忙”116
八、树立领导地位117
思路一：地域中的领导品牌119
思路二：特性中的领导品牌121
思路三：行业细分中的领导品牌122
思路四：培训模式中的领导品牌123
思路五：新一代中的领导品牌123
思路六：首创中的领导品牌124
第4章 脱颖而出——推广你的差异化129
一、推广差异化的三大原则129
第一个原则：一致性129
第二个原则：持续性134
第三个原则：应变性134
二、职业培训师的八种推广方式135
方式一：面对终端，直接跟企业合作136
方式二：与培训机构合作137
方式三：与讲师经纪合作139
方式四：培训师抱团发展141
方式五：建立公司142
方式六：网络推广143
方式七：视频推广143
方式八：书籍推广143
第5章 精彩展示——打动客户就在10分钟149
一、10分钟展示——培训师推广的必由之路149
二、培训师七大禁忌149
禁忌一：传递负面信息150
禁忌二：涉及政治150
禁忌三：贬低同行151
禁忌四：与学员正面冲突152
禁忌五：课堂上讲黄段子154
禁忌六：和学员发生不正当关系155
禁忌七：培训期间喝酒155
三、培训师展示的十大硬伤157
硬伤一：准备不充分157
硬伤二：形象不专业158
硬伤三：导入不精彩158
硬伤四：结构不合理159
硬伤五：重点不突出159
硬伤六：内容无亮点160
硬伤七：语言不优美161
硬伤八：互动无激情162
硬伤九：控场不给力164
硬伤十：结尾无力度164
四、十大法宝助你精彩展示166
法宝一：充分的准备167
法宝二：专业的形象170
法宝三：有吸引力的开场174
法宝四：科学的结构175
法宝五：重点突出181
法宝六：亮点鲜明182
法宝七：语言优美183
法宝八：精彩互动184
法宝九：高效控场185
法宝十：有力的结尾186
第6章 成长之道——以精准定位提升核心竞争力191
一、用心理学效应为自己加分191
第一印象——在短时间内展示最精彩的内容191
首因效应——力争第一个展示，一炮打响192
近因效应——避免最后一个展示，减轻压力194
紫牛效应——设计让人耳目一新的环节195
光环效应——巧妙运用过往的辉煌198
二、气场——培训师的魅力来源200
气场让培训师具有感召力201
培训师气场的三大来源202
培训师修炼气场的两个角度204
培训师运用气场要注意四个方面207
三、精准定位的三大依据209
依据一：专业知识209
依据二：实战经验210
依据三：培训技术211
四、用GROWAY定位模型设计发展路径214
第一步：G（确定目标）215
第二步：R（分析现状）216
第三步：O（设计方案）217
第四步：W（实施方案）218
第五步：A（及时调整，确保正确）220
第六步：Y（获得收益）221