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天之篇：老狐狸做生意的天赋4

奋斗：从无到有，白手起家4

赤手也要打天下4

闯出一片新天地5

稀饭开成连锁店7

眼光：眼光多远，生意多大10

只有未开发的市场，没有做不成的生意10

拒绝陌生行业的诱惑12

独具慧眼，果断决策13

冷门也能发大财14

有心遍地财15

特色经营赚钱丰17

钱商：在商言商，以钱赚钱21

关注增值空间，挖掘财源21

一分一厘打天下22

一元钱也可以大翻身24

省下的就是赚的25

让第三方为你买单26

观念：改变观念，财源滚滚29

做生意从改变思维开始29

做你所爱，爱你所做30

干事业从来都不晚31

一样的商品两家卖32

从小项目入手34

诚信：小胜靠智，大胜靠德37

诚信比才干更重要37

信誉比金钱更重要38

打造好信誉这个金字招牌39

信誉结人脉，钱心跟着人心走41

胆识：没有胆子，别做生意44

胆量是做生意的必备条件44

胆识非凡，事业才能非凡45

独立创业，实现财富梦46

财富舞台，舍我其谁48

无所畏惧定成大事50

置之死地而后生51

风险里面淘黄金53

创新：打破定势，点石成金56

创新是“点石成金”的食指56

把光线引向黑暗，化腐朽为神奇57

逆流而上，化劣势为优势58

一切成功与财富都源于创意58

创意不以成败论好坏60

地之篇：老狐狸做生意的能力64

讨价还价的能力：掌握价格的主动权64

处理价格问题的基本原则64

处理价格问题的基本方法65

价格谈判的技巧与策略67

报价的技巧68

还价的技巧70

不可不知的还价回旋术71

公关谈判的能力：让对方觉得是他赢了75

开局阶段掌握主动权75

从信息上着手，打一场漂亮“仗”76

利用最后期限施压77

针锋相对，适时回击79

说出对手想说的话81

旁敲侧击，出奇制胜83

不要让对方知道你的底细84

利用逆反心理，将计就计85

合理避税的能力：节约的都是赚的89

合理避税与偷骗抗欠税的区别89

合理避税的五种素质92

合理避税的六种意识94

合理避税的六项原则95

营业税的计算、申报和缴纳99

营业税的减免税项目101

税收临界点103

应税项目定价104

解读政策的能力：越早读懂，越早受益107

经济政策的内涵107

经济政策的特征108

经济政策的分类109

新《企业所得税法》：除了公平还带来什么109

增值税转型：中小企业如何受益113

信贷政策：紧缩与宽松意味着什么116

正确面对宽松或紧缩的信贷政策117

绿色信贷：关系经济的可持续发展118

融资新渠道——以应收账款担保120

《反垄断法》：中小企业的福音120

管理客户的能力：了解客户，提升绩效127

掌握客户第一手信息127

为客户建立档案128

把客户联系在一起130

“客户俱乐部”成员及时更新131

客户管理的14个方面132

最佳、最差客户分析132

了解客户，搜集客户资料133

制作客户资料卡134

催收货款的能力：回款才是硬道理137

销售回款为什么这么难137

学会识别欠款人的借口138

回款制胜10字经140

对“老赖”不能心太软141

应对“老赖”的策略143

多管齐下保回款144

对回款预防重于治疗145

用法律收回货款147

借势用势的能力：借别人的资本做大做强151

没有什么不可以被利用151

不怕钱少，就怕手段少152

用别人的钱做自己的生意154

学会从银行贷款155

巧借身边资源156

为借找个充足理由158

激之以义，轻松借到100万159

积极寻找合作伙伴160

把握机遇的能力：财富青睐有准备的商人164

立体开发164

好酒也要勤吃喝165

分析事态166

留心小事166

推己及人167

迎难而上168

关注社会169

砍掉成本的能力：利益最大化，成本最小化171

生意人要克服的最大障碍171

抓好成本管理的工作173

学会和成本赛跑179

砍掉物流成本的绝招186

选择恰当的运输方式降低成本187

通过合理装载降低运输成本188

优化运输线路减少运输成本189

削减成本，永无止境190

人之篇：老狐狸做生意的人脉200

人脉：笼络人心，人脉即财脉200

用心经营人脉圈200

人脉就是钱脉201

人脉宽就有“资源”202

人脉宽的人“运气好”203

人脉宽的人就有“路子”204

挖掘“人脉”这座宝藏206

知识过时，人脉不会过时207

学会寻找大人物相助208

识人：伯乐慧眼，识才有术211

从身体姿势识人211

破译身体语言的密码213

习惯动作流露出个性色彩217

假动作需要留意观察220

从声气中认识人221

从音色中辨别人223

从辩论中考察人225

用人：用人不疑，疑人不用227

人比资产更重要227

事业靠人才发展228

根据下属的性情分配工作229

区别对待不同性格的下属230

重用是奖励，信任易胜任232

信任带来和谐与效率233

不信任是最大的浪费235

奥格威和秦始皇用人的启示236

消除帕金森定律的症结237

所有权力给他人238

让员工参与决策239

管人：恩威并施，方圆互动243

依靠制度管人243

公司制度的热炉法则244

员工行为制度七要素245

用规则约束员工的行为246

实事求是地进行业绩评估250

进行面对面绩效评估252

避开业绩考评的误区254

管理从整肃纪律入手255

春兰公司的“三铁”法则256

神之篇：老狐狸做生意的启示261

胡雪岩的启示：中国封建社会最后的生意人261

胡雪岩时代之大势261

胡雪岩对时事的特殊驾驭266

人抬人，结交江湖势力271

有钱大家赚，做大商场势力272

边打边拉，营构洋场势力274

智勇仁强，商人四德276

马云的启示：天下没有难做的生意285

马云的创业之路从梦想开始285

阿里巴巴的目标是，天下没有难做的生意289

做企业如同养孩子，孩子大了才能赚大钱293

深谙西方思维，不是“海归”胜似“海归”294

创造价值和赚钱并重的Yes理论295

阿里巴巴是熬过冬天的“剩者”之王296

让媒体为你打工298

李嘉诚的启示：经商从做人开始301

先做人后经商301

从善生意隆302

友情即财情303

为没有敌人而自豪304

别做断生意305

长江实业三件宝306

决定后决不更改306

商人的角色定位307

没有永远的生意308

王永庆的启示：做生意应学会与自己竞争313

经营之神崇尚朴素人生观313

不景气反而是投资的时机316

施振荣的启示：不当老大320

以品牌奠定成功基石320

在绝境中起死回生320

独特的经营思想321

任正非的启示：中国本土企业家学习的标杆326

生存才是企业的第一法则326

脱掉草鞋，换上新装327

组织的矩阵式结构328

引人IBM先进的管理理念330

独特的《华为基本法》335

“农村包围城市”的成功运用337

“狼团队”战无不胜338

同心协力凝聚力量340

合纵连横打天下341

松下幸之助的启示：经营管理是一种哲学346

自来水经营理念346

玻璃式经营法348

水坝式经营法349

造人先于造物350

约玛·奥利拉的启示：进攻是最好的防守354

以科技创新满足用户354

以时尚科技引导用户355

营造开明、紧张的氛围356

雷·克罗克的启示：你赚钱，我也赚钱360

崭新的连锁制度360

永远一致的食品和服务361

萨姆·沃尔顿的启示：沃尔顿只有一个367

顾客满意是首要目标367

充分利用科技系统的威力367

多快好省的配送中心370

是合伙而不是雇佣371

默多克的启示：生意人都是疯子375

收购《世界新闻报》375

收购《太阳报》376

收购《泰晤士报》378

入主美国379

建立世界媒体帝国381

默多克身上的成功信号382