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第一部分 前言1

第一章 中国营销30年3

第一节 从无营销到简单营销的“黄金时期”3

第二节 从神话到争霸 再到后神话时代6

第三节 市场进入超理性阶段 高手博弈时代来临11

第二章 科学策略营销13

第一节 我们为什么要写《科学策略营销》13

第二节 成功营销有秘诀15

第三节 营销人需要注意的三个问题15

第二部分 成功市场营销策略17

第一章 如何成功选择“好产品”19

第一节 新开发市场产品选择19

新开发市场产品选择需要考虑的四个关键问题19

案例解析：1.汉林清脂——市场分析不透，“风光太太”败走麦城21

2.盛大盒子——过于时尚的“早产儿”24

第二节 成熟市场产品选择29

成熟市场产品选择的三个关键问题29

案例解析：1.商务通隐形手机——“安全是金”成功突围国产手机低谷30

2.奇瑞QQ——低端细分市场突围 成就国产汽车新辉煌34

3.云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场38

4.海尔“不用洗衣粉”洗衣机——有差异化无优势41

第二章 如何成功做“好策划”44

第一节 新开发市场的新产品策划44

新开发市场新产品策划的科学策略要点44

案例解析：1.脑白金——成功教育、引导 再创巨人新神话45

2.21金维他——成功教育、引导 杭州民生腾飞50

第二节 成熟市场的新产品策划54

成熟市场新产品策划的科学策略要点54

案例解析（细分市场）：55

1.白象方便面——大骨头熬汤 熬出市场“探花郎”55

2.水井坊——“中国白酒第一坊”高档白酒新诸侯59

3.农夫果园——差异化策划出果汁饮料行业新贵62

4.几个成功运作的差异化优势案例65

案例解析（替代升级市场）：68

1.养生堂——升级之战颠覆饮用水市场格局68

2.格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局71

3.五谷道场——未完成的升级革命76

第三节 老产品策划80

老产品策划的科学策略要点80

案例解析：1.参花消渴茶——“倚老卖老”重夺青岛市场霸主 地位81

第四节 衰退市场产品策划83

衰退市场产品策划的科学策略要点83

案例解析：1.好记星——衰退市场造就第二个脑白金84

2.北大青鸟——2006年衰退的IT培训市场 如何再度实现腾飞88

第三章 如何成功做“好品牌”96

第一节 品牌实质的科学认识96

第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准97

第三节 成功品牌的密码98

案例解析：1.万宝路——充满魅力偶像的牛仔掀起疯狂99

2.李宁——空洞的“一切皆有可能”101

3.青岛啤酒——找不到激情 拿什么成就梦想104

第四章 如何成功带领“好团队”108

第一节 决策层要做好的三件事108

案例解析：1.柯达——市场预测失误 影像老大地位遭遇颠覆109

2.文曲星——轻视对手 不做大哥好多年111

第二节 老板需要具备的能力113

第三部分 成功营销的三个重要问题117

第一章 差异化优势使你成为市场赢家119

第一节 成功营销的核心问题119

第二节 经典营销大师的差异化优势思想120

第二章 如何创作“好广告”126

第一节 把握好广告营销这把利器126

第二节 怎样让广告达到最佳效果128

第三节 广告的两个重要认识131

案例解析：1.脑白金送礼广告 市场业绩坚持下来的广告134

2.为什么做比较的广告有效、实用136

第三章 如何选好名人代言138

第四部分 专栏文章精选141

1.广告人不要再继续玩文字游戏了143

2.做广告一定要学会换位思考144

3.做广告需要科学的说服消费者146

4.做广告千万不要只会烧钱148

5.广告诉求表现一定要简明150

6.产品广告千万不要做成没有价值的公益广告152

7.做广告请不要把产品给丢了153

8.报纸广告单纯硬广告已有些难度154

9.为什么要借鉴医药报纸广告的经验155

10.做卖场广告需要学习国美家电卖场160

11.教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑162

12.分析广告、营销不要只看到皮毛165

13.企业不懂行非常可怕167

14.学习营销不要有太多的行业界限168

后记171