图书介绍
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- 杨保军主编 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787807288954
- 出版时间：2008
- 标注页数：172页
- 文件大小：36MB
- 文件页数：186页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
第一章 经典的营销理念之光1
一、德鲁克营销定律：爱情虾2
二、莱维特营销法则：防毒面具3
三、障碍法则：关于翅膀的功能5
四、社会营销法则：报童的营销7
五、4C营销法则：赵襄王学御8
第二章 没有调查就没有发言权10
一、营销市场准则：宋人的秘方11
二、马里恩·哈珀定律：知晓市场的人12
三、预测法则：瞎子摸象14
四、市场演进法则：怎样把垃圾卖掉15
五、罗杰斯法则：明星的力量17
六、埃文斯个性法则：青蛙和兔子19
七、加德纳机会法则：害怕飞翔20
八、调研法则：杜拉克的工作22
第三章 营销目标的定位25
一、弗洛伊德消费动机法则：银盘里的石榴26
二、马斯洛需求定理：现实的人27
三、赫茨伯格消费动机法则：在北极29
四、市场细分法则：看到什么30
五、个性化需求法则：形形色色的个性化32
六、目标市场定律：适合最好33
七、里斯—屈劳特定位法则：专职34
第四章 竞争市场中的营销法则37
一、凡勃伦效应：詹姆森的生意38
二、摩尔定律：金子与大蒜39
三、马斯洛需求定理：石头41
四、目标市场定律：玩具熊43
五、执行法则：有些事不必老板交代44
六、需求法则：狐狸约翰的远见46
七、利益法则：我仅仅是给他多介绍了一下48
八、个性化需求法则：犹太人的生意50
第五章 产品是寓言，品牌就是寓意52
一、雷弗森法则：月球带来的财富53
二、莱维特产品法则：永远替客户着想54
三、杜邦定理：15天改包装箱的故事56
四、品牌法则：波音飞机载客57
五、达维多定律：人生的踏脚石58
六、定制法则：野马轿车的量身定制59
七、超越法则：够不着62
八、扩张法则：雪佛兰的辉煌与衰落63
九、凝聚法则：3匹小马64
十、产品保证法则：每桶4美元65
十一、品牌价值法则：守住信念66
十二、新产品开发法则：打开头脑1毫米68
十三、市场生命周期法则：南瓜的力量70
第六章 没有减价2分钱不能抵消的品牌忠诚度72
一、沃尔顿法则：两辆中巴73
二、忠诚法则：格兰仕以价格占市场74
三、凡勃伦效应：鞭贾76
四、商店法则：不知不觉的力量78
第七章 通路决定成败79
一、麦克范中间商法则：鹰和鼹鼠80
二、苛莱法则：翅膀只属于鸟81
三、转化法则：学会搭桥83
四、零售法则：九阳公司以渠道制胜85
五、布网法则：毛泽东的根据地理论86
第八章 促销的经典法则88
一、营销组合法则：猫虎理论90
二、沟通法则：推销员的态度91
三、因果法则：割草男孩的故事93
四、报酬法则：翅膀94
五、相信法则：感情的力量96
六、专心法则：向人生的高空飞翔97
七、物以类聚法则：两家小店99
八、反映法则：搬家的猫头鹰101
九、聚焦法则：派克的焦点103
十、250法则：一个顾客后面是一个庞大的群体104
十一、首因效应：弥勒佛和韦陀105
十二、近因效应：失败的鲨鱼107
十三、晕轮效应：航空母舰上赛车109
十四、定型效应：走出沙漠110
十五、弗德雷定理：我代表客户111
第九章 你的广告费浪费了吗114
一、沃纳梅克法则：没有不带伤的船115
二、气球定理：奥格威的“噪声”116
三、USP法则：制造“卖点”119
四、奥格威法则：鹤鸣鞋店的广告121
五、李奥·贝纳法则：“尿”出来的啤酒122
六、布里特定理：哈药集团的广告策略123
七、专属字眼法则：“第一夫人”与轿车广告124
八、跷跷板效应：宝洁公司的多品牌战略125
第十章 公关不仅仅面对顾客127
一、古德曼定律：马狮公司的供应商关系128
二、黄金法则：绿洲里的老先生129
三、白金法则：高帽131
四、刺猬法则：置身事外133
五、疏板法则：袋鼠与笼子134
六、华盛顿合作规律：两头鸟136
七、柯美雅谈判法则：哈默的谈判策略137
八、克伦特定理：盛田昭夫的巧妙“谈判”138
九、公关—品牌法则：1次卓越的公关相当于100次广告140
第十一章 拒绝任何借口141
一、拉里—拉姆执行法则一：满袋锦囊妙计的狐狸143
二、拉里—拉姆执行法则二：行动起来就有收获145
三、拉里—拉姆执行法则三：学飞的火鸡146
四、拉里—拉姆执行法则四：把所有经理的椅子靠背锯掉148
五、拉里—拉姆执行法则五：马棚里最难的工作149
六、控制法则：亮丽的羽毛151
七、蝴蝶效应：兔子的脚152
八、利益法则：把木梳卖给和尚155
第十二章 营销重在管理158
一、简单法则：骄傲的乌鸦159
二、赛马法则：老鹰的训练161
三、80：20法则：抓少得多162
四、墨菲定律：爱若和布若164
五、金鱼缸法则：自己犯了过错也不能轻饶166
六、木桶法则：山羊聪聪167
七、热炉法则：自陷危机中170
八、狼群法则：百折不挠171