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前言1

第1章 一张传单决定了销路——为何是广告传单？1

1 从广告传单可以窥见整个社会3

2 广告传单中可看到的东西7

3 广告传单中也有陷阱9

4 从传单的反应，得知销路的变化11

5 一定可以制作出有效的传单12

第2章 达成全日本第一——廉价王的传单哲学15

1 传单是给顾客的信17

2 传单是商店的橱窗19

3 看传单非读传单21

4 传单的生命在于信用23

5 将信用度更加提高的是店员25

6 传单与价格、品质的关系27

7 赠品的精神29

第3章 提升业绩——传单的制作方法、销售方法31

1 再确认传单的目的33

2 促销商品是传单的必需品35

3 促销商品的挑选方法36

4 有赤宇决心的促销品，如何产生利润？38

5 以特卖品的发表促使来客数增加40

6 制作能诱导顾客的传单43

7 传递季节感的传单44

8 制作无微不至的传单46

9 提出声援职业妇女的菜单47

10 搭配销售的技巧49

11 了解不同年龄层的购买习惯50

12 敏感地反应流行的变化51

第4章 制作考虑到TPO的传单（战略篇）53

1 考虑传单的年度计划55

2 传单计划以月为单位，进行轨道修正61

3 销售计划可概略，准备需详细62

4 大量增加之“随机传单”的真面目65

5 单一价格商品的传单刊登方式66

6 为何在这个时期卖这样的商品？67

第5章 活用传单分析来制作传单69

1 分析大型商店的传单，加以改造活用71

2 传单分析——精肉的倾向72

3 传单分析——鲜鱼的倾向75

4 传单分析——蔬果的倾向79

5 传单分析——食品杂货的倾向81

6 以传单分析为基础，中小型店能做的事84

7 活用传单分析的商品推展——鲜鱼86

8 活用传单分析的商品推展——蔬菜89

9 获利高的副食品之销售方法90

11 制作采购检查表，提醒消费者94

10 日用品缺货，毫无道理94

第6章 中小型店在制作不输给大型店的传单上，后续需要的事项97

1 确认店铺的型态99

2 地区紧密型商店应销售生鲜品与副食品100

3 找出大型商店规模经济优势的空隙103

4 正因是小规模店，更要严格104

5 检查传单的促销品105

6 主标题要简短、易懂107

7 附上照片的传单，有绝好的效果109

8 传单的大小为B4110

9 考虑传单的配置111

10 定型化的传单113

11 店铺内的展示功夫，与传单的连动114

12 商品展示的重点114

13 传单的效果与轨道修正115

14 学习丸正的四格理论116

15 最佳的传单制作117

16 丸正，一月十四日的传单118

17 年终传单，丸正十二月十日120

18 令人心情愉快的传单，西友十二月二十二月122

19 单一价格传单代表，西友十二月二十五日123

20 确认传单的基本，白亚、年终年初124

第7章 思考往后的传单制作129

1 从价格转进价值131

2 传单的分析资料，以新的方式展开133

3 网络服务：INTERNET的内容与活用法134

4 从传单的设想到制作之总检查135

5 所谓有个性的传单138

6 制作传单139

后记 5+1P142