图书介绍
我是房产销售冠军 “美国房产经纪第一人”的成功之路PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）拉尔夫·罗伯茨（RalphR.Roberts），乔·克雷纳克（JoeKraynak）著；兰渊琴译 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300166810
- 出版时间：2013
- 标注页数：259页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：274页
- 主题词：房地产－销售
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图书目录
第一部分 奠基，从脚下开始：房产销售的修炼课第01课 为今天、明天和你的未来工作3
第02课 别做—块跳跳砖10
第03课 胜利者创造销售，失败者制造借口13
第04课 做个“积极先生”18
第05课 明确你的目的地24
第06课 没有“计划”，不成“销售”29
第07课 把每一项工作都做成“流程”36
第08课 别让琐事“锁”住你41
第09课 先做最重要的工作52
第10课 随时准备奖励自己57
第二部分 最重要的是客户：房产销售的使命课第11课 我是“销售”，而不是“订单接收员”63
第12课 谁才是你真正的客户66
第13课 你的成功就是我的成功71
第14课 少许诺，多付出75
第15课 让客户对你另眼相看的6大方法79
第16课 将弹性需求变成刚性需求83
第17课 约会潜在客户，做最认真的追求者86
第18课 敢于对客户说“不”90
第三部分 营销，做多少都不嫌多：房产销售的营销课第19课 不光要到市场上去卖，还要到市场上去买97
第20课 不幸也是幸运101
第21课 没事“找”事104
第22课 你就是“品牌”108
第23课 坚持不懈地推销自己112
第24课 接触越多，机会越多119
第25课 让我们一起“头脑风暴”123
第26课 营销，做多少都不嫌多127
第27课 用最好的技术做最好的营销131
第28课 网络营销，开启新营销时代135
第29课 口口相传，善用博客营销141
第30课 巧用网络销售引导服务148
第31课 诚信，社会化营销的关键152
第四部分 突破正负0：房产销售的创新课第32课 60分钟打100个电话159
第33课 10-10-20技巧163
第34课 成功电话销售的4大规则167
第35课 顶级销售＝顶级交际家172
第36课 正确结单的6大步骤175
第37课 找到你的“黄金搭档”180
第38课 拥有你的“激情导师”186
第39课 无心的选择决定你的成败191
第40课 小点子，大机会195
第五部分 Just Do It：成为房产销售冠军第41课 重要的不是数字，永远是人201
第42课 跟随成功的足迹前行206
第43课 学习，永远不应该停止211
第44课 做一名终生的学习者215
第45课 成为领域内的“就找他”219
第46课 向多文化市场扩张224
第47课 失败是成功的一环228
第48课 铂金规则，先舍后得231
第49课 建立自己的销售队伍234
第50课 管理≠销售239
第51课 Just Do It243
第52课 如果你不做，答案永远是“不”248
译者后记251