图书介绍
8小时学会成功销售 写给繁忙销售人员、销售经济和企业老板的销售实战指南PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （爱尔兰）麦克马拉著；屈云波，屈小淳译 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787516404256
- 出版时间：2013
- 标注页数：132页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：144页
- 主题词：销售－通俗读物
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图书目录
第一章 赢得新业务3
挑战3
赚取最大佣金5
赢得新业务的过程7
管理销售渠道8
典型的销售渠道9
了解你的销售数字11
陌生电话销售的困难12
如何获得客户约见机会——提示与话术13
未来之路16
第二章 倾听技巧19
专业销售人员的倾听技巧19
被动倾听21
诱发被动倾听的因素22
互动倾听24
积极倾听，赢得销售25
积极倾听的方法27
第三章 提问技巧33
提问的艺术33
漏斗提问技巧33
获取有效的销售信息37
“如何”与“什么”的威力，再加一些“为什么”40
迈向成功的日程表40
第四章 客户确认技巧45
C魔力——为你节省时间、资金和汗水45
浪费销售人员时间的大魔头47
如何在销售期间确认潜在客户49
利用C魔力成功销售55
如何以及何时使用C魔力57
第五章 影响力技巧61
明确目标61
管理信誉63
注意肢体语言和个人仪表65
有效谈判66
第六章 异议处理技巧73
有效处理异议73
异议处理的感受、感觉、发现技巧及其他75
500多项异议处理话术77
明确和深化对客户的理解78
第七章 成交技巧83
成交的基本销售技巧83
8种不同的成交技巧84
第八章 赢得销售的四种习惯95
每一次销售拜访都要制订计划95
利用拜访评估，系统改善销售效果97
认识客户个性，调整销售风格98
在销售过程中保持自信102
第九章 领导销售团队107
销售经理的职责107
销售经理的领导技巧108
销售招聘110
两种基本的销售能力111
管理销售渠道各阶段116
销售团队的重要问题118
第十章 罗南销售规则123
罗南销售规则123