招商定输赢 商业地产招商实用教程PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

招商定输赢 商业地产招商实用教程PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇招商工作的原理1

一商业地产开发和招商1

1.商业价值是商业地产的主要价值1

2.商业地产的开发流程2

3.招商工作贯穿商业地产开发和商业物业经营环节6

4.需要招商的商业地产类型7

5.商业地产成功运作的五个环节8

二商业发展10

1.商业和商业地产的专业术语10

2.影响中国消费现状的因素18

3.中国商业的特点20

4.中国商业的发展趋势22

5.中国商业企业的发展策略28

6.商业企业的开发计划和招商的关系30

三商业选址34

1.商业选址的要求34

2.商业选址的策略35

[案例1-1]“七天”连锁酒店的选址策略35

[案例1-2]肯德基的跟进选址策略37

[案例1-3]麦当劳的选址策略及商圈调查40

3.部分重要业态的选址要求40

[案例1-4]美车饰汽车百货的选址要求43

[案例1-5]大卖场选址的通用标准43

[案例1-6]苏宁电器连锁选址要求44

四、招商原理45

1.招商基本知识45

2.商业地产招商工作的重要性45

3.招商工作的任务47

4.招商工作的指导理念47

5.招商工作的基本条件48

6.招商工作的简单流程49

第二篇招商业务研究50

一、招商在商业地产开发和经营各阶段中的任务50

1.项目研究阶段50

2.业态定位阶段51

3.规划阶段51

4.商业文化策划阶段52

5.经济测算阶段53

6.招商和运营阶段53

7.开业筹备阶段54

8.前期调整阶段54

二、招商工作的业务范围界定54

1.招商工作的主要职能54

2.招商工作的兼容职能55

三、招商机制55

1.招商工作的原则55

2.招商工作的重点56

3.诱商的机制56

四、常用的四种招商模式57

1.自主招商57

2.委托招商57

3.商房合作58

4.加盟导商58

五、招商工作的业务流程59

1.信息披露59

2.多个商业企业备选59

3.商业企业没有明确意向继续推广59

4.了解对方情况59

5.双方认定后进入合约研究程序59

6.签约程序59

六、招商组织和分工60

1.招商的组织架构60

2.招商和项目其他职能的关系60

3.招商团队的管理架构61

4.招商工作的分工61

七、招商工作管理要点61

1.项目（或物业）的经营管理62

2.企业经营决策（或委托方）的关系管理62

3.商业信息的管理62

4.人员的管理62

5.根据分工职责进行管理62

6.制订具体的管理措施63

7.合理进行利益分配64

八、招商人员的素质培养64

1.招商人员的基本要求64

2.招商人员的特殊素质64

3.招商人员的职业操守65

九、招商工作推进的步骤和方法66

1.工作步骤66

2.招商工作推进方法67

3.招商需要落实的优惠政策和条件68

十、招商工作的难点68

1.规划失当68

2.商业物业过量开发69

3.开发商过度追求产品性开发69

4.定位不准69

5.建筑设计不适应商业需求69

6.不重视招商在商业地产开发中的作用70

7.主力店选择不当70

8.招商推广策略不当70

9.卖散商铺使法律纠纷频现70

十一、招商难的对策和解决办法70

对策1：商业建筑设计方案要有“完美”“完整”性70

对策2：重视商业地产过量问题71

对策3：抑制产品性开发的冲动71

对策4：树立“招商”全面参与的意识71

对策5：组合设计72

对策6：重视招商人才的培养和引进72

对策7：对主力店导人采用评价的办法72

对策8：商机招商取胜72

对策9：业主培训72

第三篇招商的筹备工作74

一、如何确定招商任务的目标74

1.时间目标74

2.面积目标75

3.租金目标75

4.名牌目标75

二、如何进行招商项目的前期研究75

1.消费的研究75

2.市场的研究76

3.对招商项目（出租）物业的建筑和配套条件进行研究76

4.商业资源的研究76

5.经营条件的研究76

三、如何分解招商任务76

1.招商任务分解的原则77

2.招商任务分解的方法77

3.招商业务分类的一般划分77

4.结合规则78

5.难易程度评价78

6.任务分解规则及说明78

四、如何进行租金定价79

1.定价的基础——租赁市场行情的实际79

2.如何进行租金定价79

3.定价策略81

五、如何制定租金收取押金递增率的策略82

1.租金收取82

2.押金82

3.递增83

六、如何制定招商推进策略83

1.项目包装83

2.招商顺序安排84

3.制订招商优惠措施的策略84

4.招商的时机选择85

5.商品选择和业态组合的策略85

[案例3-1]成都某服饰市场的招商策略案例86

[案例3-2]上海某购物中心招商策略调整案例87

[案例3-3]某奥特莱斯中的知名快餐企业招商策略87

七、如何编制招商方案89

1.对项目（物业）的分析89

2.定位和定位修正89

3.招商策略开始导人实施89

4.行动方案编制方法89

八、如何建立项目的商业资源库90

1.建立商业资源信息库的主要原则90

2.商业资源信息库的内容要素91

3.商业信息资源的检索办法91

九、何进行招商方案的实时修正92

1.招商方案调整是必然的92

2.招商方案实时调整原则92

3.招商方案实时调整的方法92

第四篇招商行动94

一、招商工作实施五步法94

1.招商信息获得94

2.选址考察94

3.建筑条件（配套）94

4.工程界面95

5.商务合约95

二、招商基础工作检查95

1.人95

2.财95

3.物95

4.责96

5.权96

6.利96

7.楼96

8.商96

9.管96

三、招商实施的步骤和计划96

1.招商实施的步骤96

2.招商计划表97

四、如何进行物业推介97

1.推介要求97

2.推介方式和时间控制97

3.关心客商的真实诉求点98

4.准确介绍建筑条件98

5.物业推介示范表98

6.制作门店建议书99

五、如何编制招商手册101

1.意念102

2.形式102

3.色彩102

4.文字102

5.图像102

6.纸张102

7.其他一些要素102

六、如何制作业务工具102

1.业态平衡会议纪要103

2.商户动态信息登记103

3.客户审核报告103

4.合同报批申请单104

5.内部流转表104

6.其他日常使用的表单名称104

七、招商推广十八法105

1.组织会议推广（含七法）105

2.手机信息105

3.户外广告106

4.社会公益活动106

5.商业论坛报纸网络投入插人性广告106

6.冠名竞赛时装表演等活动107

7.商业情景体验报导（拍成DV）107

8.专业客商的深度访谈107

9.暖场107

10.口碑传播107

11.拍租107

12.事件策划107

八如何进行重要客商访谈108

1、重要的首访108

2.如何约时间108

3.如何着装108

4.事先必须做一些功课108

5.见面说什么109

6.怎样做好记录109

7.对方提问回答不上来怎么办109

8.留下资料109

9.首次见面109

10.以后见面109

11.要有主见110

九、如何进行客户信息搜集和管理110

1.客户信息获得110

2.客户信息管理111

十、如何举行业态平衡会议111

1.会议准备工作112

2.建立标准112

[案例4-1]某商业物业的生态组合创新112

[案例4-2]某项目评价指标解析116

3.总体平衡117

十一、如何主持商务洽商118

1.参与者的身份118

2.商洽前列出本次商洽议题和目标118

3.可以约定一些商洽的规则118

4.商洽要有换位思考的思维118

5.找出双赢的共同平台118

6.学会妥协118

7.不要追求一次谈成119

8.合理催促119

9.制作招商合约119

十二、招商成果的评价办法120

1.收益法测算过程122

2.成本法测算过程125

十三、招商的后期工作126

1.建立客户档案126

2.文件转移128

3.客户服务129

第五篇招商活动参考文件样本131

一、市场研究报告样本131

二、工程界面的样本136

三、招商行动方案样本142

四、活动策划方案样本145

五、招商广告（软文）样本五则147

六、参考合同文本（三种）151

1.厂商联销合同书151

2.商业用房租赁合同159

3.租赁意向书162

附录1一些商业业态选址要求167

附录2商店建筑设计规范（征求意见稿）175

附录3部分重要商业企业名录193